孚日：从借船出海到傲立潮头

    对于出口企业而言，市场专业化和多元化都是手段，是企业依据所处的发展阶段和产品特性做出的不同战略选择。孚日孚日通过借船出海，借助日本市场熟"水性"，时机成热后造船出海，扩大战果，开拓多元化市场，打造自主品牌，让孚日巨轮畅游四大洋，远征六大洲。
    上世纪80年代末，在创业初期，企业规模小、实力弱，也没有自营进出口权力，孚日只好采取借船出海的迂回战术，通过山东省纺织品进出口公司获取订单。孚日深知，江河不辞细流故能成其大，泰山不辞抔土故能成其高，天下大事必做于细，筑就百年企业，不舍弃于分分角角。当时不管是多小的订单，孚日都接下来，认真做好。我仍然清楚的记得，孚日拿到第一笔出口日本订单时的激动心情，而那一笔订单只有毛巾5000打，价值5万元人民币。随后，由省外纺代理出口一直持续到1994年。借船出海壮大了企业实力，提升了企业知名度，迅速实现了产品销售由内向型向外向型的战略转移。孚日凭借良好的信誉和过硬的产品质量，在挑剔而又苛刻的日本市场上有了一片立脚的滩涂。
    借船出海难免受制于人，要在国际市场上开拓出更大的空间，必须拓宽渠道，在出口方式上实现突破。1994年，经过多方艰苦努力，企业取得了自营进出口权，成为潍坊市乃至山东省镇办企业拥有这一权力的少数企业之一，产品对日本出口迅猛扩张，当年企业出口创汇即达到800多万美元，一举跃升为全国同行业出口创汇的前列。从此孚日把握了进军国际市场的主动权，不仅使出口成本大大降低，而且在与外商的直接接触中创造了更多商机。企业出口日本毛巾逐渐占到中国出口日本毛巾总量的20%左右，牢牢占据着市场主导地位。

    孚日深知，在波谲云诡风云变幻的国际市场上，将销售限制于一个国家，过分依赖于同一个市场，就会受制于人，加大市场的风险。通过开发日本市场，公司已经具备了打造自己航母的实力，为下水畅游欧美市场做好了准备。于是，孚日主动进军欧美洲市场，根据各自市场形势，灵活调整产品以及配额价格政策，多渠道、全方位加强与客户沟通，抓住重点项目全力出击，保证对欧美市场出口额持续增长，实现了从日本市场一枝独秀到日、欧、美三大市场全面开花，逐步建立起一个多角支撑、均衡发展的国际市场经营格局。同时，公司正抓住当今区域经济发展迅速、部分发展中国家市场经济逐渐成熟、我国对亚非拉地区纺织品服装出口持续增长的机遇，加快对中东、东盟、非洲、南美洲等亚非拉发展中国家市场的开拓，寻求新的经济增长点，实现国际市场多元化和出口业务的高速增长，让孚日产品走进世界的角角落落。

    多年的海外市场开拓经验使孚日深刻认识到，贴牌加工永远是为他人做嫁衣，培育和拥有自主知识产权和自有渠道的自主品牌，才能争当市场舞台上担当主角。为此，公司制定了自主品牌"先易后难"的市场开拓策略，从2001年开辟俄罗斯市场开始，"孚日"就坚持自主品牌进入，短短几年发展现在已成为俄罗斯行业内第一品牌，牢牢占据了俄罗斯市场。随后几年，公司利用在欧美、俄罗斯等国家或地区设立销售机构开拓当地市场的机会，进一步加强品牌宣传和培育，加大品牌运作力度，坚持自有品牌销售。目前公司已在美国、加拿大、澳大利亚、德国、罗马里亚、秘鲁等国家也实现了部分自有品牌产品的销售。昔日的"无名小卒"、"贴牌打工者"已经走出有产业无品牌的沼泽，开始以一种全新的自信在世界范围内展示家纺知名品牌的魅力。