泰山玻纤突围之路：厚积薄发

    11年间，泰山玻纤坚持持续扩规模，产能从1万吨增到34万吨，增长34倍。
    面对这一外国人惊叹不已的“泰山速度”，人们不禁要问，这么大的投资，钱从哪里来的呢？
    “抓住机遇，永不言弃，用发展的办法解决发展中的资金难题！”泰山玻纤当家人张志法这样总结11年来公司在资金难题中“突围”的“密诀”。
    1997年，泰山玻纤第一条万吨生产线点火。可命运多舛，当时全国玻纤行业整体下滑，企业当年产量4000吨，库存积压却达3000吨，回款只有200万元。而企业正常运转每月至少500万元。最困难时，企业账户上不到一万元。企业不景气，银行不敢贷款、政府又无力支持。
    此时，泰山玻纤内外交困，士气低落，步履维艰！
    “我们已到了山穷水尽的地步，稍一松解就会跨下来”张志法回忆说，“要生存就必须破釜沉舟，背水一战！强化市场营销，迅速膨胀总量，靠发展杀出一条血路，彻底解决资金难题。”公司党委会上，张志法慷慨陈辞。
    当时，公司生产的无碱玻纤在技术性能上明显高于市场上的高中碱玻纤和用坩埚生产的无碱玻纤。然而，由于价格较高，加之人们对新产品的市场认知度较低，产品一度严重积压。为此，公司加大了市场营销力度，以此作为突破资金“瓶颈”的第一把火。
    看似寻常实奇崛，成如容易却艰辛。由于差旅费紧张，公司销售人员外出推销产品，住最便宜的小旅馆，每到一个地方，连打车钱都舍不得花，肩扛背驮着样品，上门推销。功夫不负有心人。泰山玻纤人用自己的真诚、实干，赢得了众多客户的信赖。
    采访中，张志法讲了一个“农村包围城市”的故事。当时，产品在河北市场上一直打不开，一些试用产品的厂家也不及时回款。于是，公司把产品免费送给河北农村的一些小企业试用。这些小企业试用后，生产出来的产品质量明显高于传统玻纤产品的质量，企业的效益也成倍提升。事实胜雄辨。很快，泰山玻纤的产品占领了河北农村市场。这让河北城市里的大企业坐不住了，纷纷前来订购产品。就这样，原本门可罗雀的公司销售部，一下子变得人流如织，产品供不应求。“城市包围农村”策略，让泰山玻纤挖到了“第一桶金”。几个月后，企业改变了产品滞销的局面，经常供不应求。据统计，从1998年7月，公司销售回款基本达到了500万元/月，可以维持企业正常生产经营所需。
    “当时，我们靠的就是那么一股‘不抛弃，不放弃’的闯劲熬过来的。”公司党委副书记张瑞跃说。
    通过强化市场营销，泰山玻纤开始能够维持正常的生产经营。但他们并没有小富即安，开始思考彻底摆脱资金困境的长久之计。共识很快形成：“破解资金难题，根本的出路就是快速发展，迅速壮大总量，以规模、技术优势，占领和引导市场。”不久，公司做出了建设二期工程1.5万吨无碱玻纤生产线的决定。
    然而，意想不到的困难出现了。
    “企业刚有转机，再花这么多钱上新项目，大家还吃饭吗？”在企业内部意见并不统一；
    “这在国内也没有先例，还是等等吧。”公司请的设计单位也没有信心；
     “不上项目是等死，上项目是找死。”更有甚者这样说。
     “看准了目标，要大胆上，不争论，不讨论、不宣传、看实效。”在企业发展的关键时刻，张志法果断地提出了“三不一看”策略。
    2000年1月18号，二期工程1.5万吨无碱玻纤池窑拉丝生产线上马了。
    项目建设开始了，资金问题首当其冲。建设一期生产线遗留下的债务，给二期建设带来了极大的资金压力。公司抓住国家实施债转股政策的时机，于2000年完成债转股。实施债转股后，企业的注册资本达到40432万元，资产负债率由87%降为44%，大大减轻了企业负担。当年，企业实现利润544万元，一举摘掉了亏损帽子。同时，通过积极争取国债贴息政策，暂时解决了项目建设的资金问题。此间，公司以低价收购了南方玻纤公司和澳大利亚ACI公司的优良设备，不仅大大缩短了建设周期，而且节约投资4000多万元。
    2001年3月9日二期工程一次点火成功，项目取得巨大成功。建设时间不到13个月，在同类企业建设中，泰山玻纤创出了工程建设的最高纪录。
    美国玻纤巨头OCF公司的代表在泰安考察完生产线后，吃惊地说：“如果不是亲眼见到，我还是不能相信泰安能用如此短的时间又建成一条万吨级以上池窑。以前只知道有一个‘深圳速度’，不知这里还有一个‘泰山速度’！”
    向来枉费推移力，此日中流自在行。二期工程竣工后，企业效益实现了根本好转，步入了发展快车道： 
    ——2002年，三期工程两条2万吨生产线竣工投产，产能达到8万吨，进入世界10强；
    ——2004年、2005年，第五条、第六条生产线投产并迅速达产；
    ——2007年公司第七条6万吨生产线投产； 
    ——2007年，泰山玻纤的母公司中材股份在香港成功上市以后，募集资历的投资重点将放在泰山玻纤;
    ——2008年，公司第八条6万吨生产线竣工，公司产能达到34万吨。第9条6万吨生产线也同时开工，计划今年第三季度末点火生产；
    就这样，在快速推进项目过程中，泰山玻纤坚持外延式扩张与内涵式增长齐头并进的原则，成功破解了资金难题，解决了“钱从哪里来”的问题。
    好风凭借力，送我上青云。泰山玻纤将乘着思想解放的翅膀，以“高于竞争对手的高度”和“快于竞争对手的速度”前进，实现又好又快发展。