工行泰安分行重点结现业务实现快速发展

　　今年以来，工行泰安分行认真贯彻总省行工作部署要求，采取积极有效措施，组织开展新开有效结算帐户营销，加强结现产品的渗透，大力发展票据池业务、法人理财业务，重点结现业务实现快速发展。

　　票据池业务贡献显著提高。在信贷资金规模普遍较为紧张的情况下，该行及时抓住小企业客户1000万元以下资金规模不受限制的政策，加大对小微企业票据池质押融资业务的渗透力度，今年以来，通过票据池质押贷款的方式实现新拓小微企业客户12户，发放金额合计12582万元，同时按照省行收费标准实现20万元的中间业务收入。

　　法人理财业务规模逐步扩大。把法人理财销售作为增加中间业务收入、争揽他行资金的重点工作，引导全辖积极销售E灵通、山东专属随心E、专户区域理财等产品，一季度累计销售5.25亿元，法人理财日均余额达到5.23亿元。同时加大法人理财的客户渗透，对在他行金融资产较多、资金转入转出较为频繁、曾经购买理财的客户进行一对一营销，法人理财有效客户达到394户，是上年同期的3.6倍。

　　财智账户卡的认知度明显提高。把财智账户卡作为方便客户结算、分流柜台业务的一项基础产品进行重点推广，从柜台开始抓源头营销与源头分流，越来越多的客户习惯于使用财智账户卡自助办理业务，一季度末正常结算的财智账户卡数量为1340户。

　　加强辖内重点客户产品渗透。邀请泰开集团、泰山集团、交运集团参加省行举办的财资管理服务推介会，提高重点客户对工行产品的认知度；筛选银企互联目标客户进行对接营销，目前已储备两户意向客户。