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中国人寿烟台分公司“三高”团队创佳绩
2014-08-13 10:34:00来源：大众网
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初入职场的应届大学生团队，因面临工作经验不足、需要适应新工作环境等问题，让很多用人单位颇感头痛。而在中国人寿烟台分公司直属收展部的两支大学生团队，用自己的“高学历、高素质、高绩效”，证明了年轻人的活力和实力。
大众网记者 张田夏荫 赵帅
初入职场的应届大学生团队，因面临工作经验不足、需要适应新工作环境等问题，让很多用人单位颇感头痛。而在中国人寿烟台分公司直属收展部的两支大学生团队，用自己的“高学历、高素质、高绩效”，证明了年轻人的活力和实力。
“三高”团队成业内标杆
2007年，中国人寿烟台分公司应行业需求建立了直属收展部。该部门专职于售后服务，并通过收取续期服务的目的来开展新的业务。
据该部门负责人王经理介绍，收展部成立之初便开始组建“高学历、高素质、高绩效”的专职专业化的大学生团队。近几年随着上级单位的不断支持，公司也加大了大学生招聘和培养的力度，其中两位处经理张俊杰和刘鹏目前分别管理60人和80人的团队，他们不管是个人还是团队业绩十分突出，已经成为烟台同行学习的榜样。
右一为张俊杰、左一为刘鹏
仨月穿破一双皮鞋
来自烟台海洋县的张俊杰今年30岁，2007年他实习时工资千元左右，父亲劝他回老家去低温空调厂上班。而他毅然放弃了安逸的生活，决定要留在烟台找工作，凭自己的能力闯一闯。
在一次招聘会上，张俊杰看到中国人寿优秀员工的收入比较高，就决定试一试。
刚接触客户都是非常辛苦的，张俊杰每天早七点赶车去见客户，晚九点乘末班车回到同学一起租住的住处。最多的时候他一天能约见20个客户，甚至在三个月的时间里穿破了一双皮鞋，成为当地保险业流传的佳话。
多劳多得，自我加压。因为做保险业务员收入直接跟提成挂钩，他给自己设置了月薪目标。先是从工作之初3000元的提高到后来的5000元，一步步做下来，月薪目标也在不断提高。张俊杰觉得，月薪目标就像人生目标一样，不断实现和超越，让自己很有成就感。
功夫不负有心人，张俊杰入职次年后，开始做管理，从最初四五个人的小团队，发展到60人。他个人业务量也很稳定，每年期缴保费在80万左右。回头来看，他觉得前期的付出是非常值得的，当时认识的很多客户都成了朋友。
谈到对保险的理解，他告诉记者，“做保险先做人，保险是在给客户送关爱，还能成就自己，属于朝阳产业”。现在年轻干练的他被称作“中老年妇女的偶像”。今年上半年他带领团队的保费收入已超过去年全年，今年有望突破千万大关。
从小班长到“大团长”
2008年毕业的刘鹏在走出校门一年后来到烟台，经过校友推荐进入中国人寿。
刘鹏，从小学到大学，一直担任班长职务，这让他具备了办事条理的素质。入职之初，他主要服务老客户和联系一些“孤儿保单”，在得到客户信任后，业务规模也在不断攀升。
刘鹏在工作上责任心非常强，从来不把自己当做一个保险代理合同营销员，而是以客户需求为导向，为客户量身打造保险方案。他自费聘请了两个专职助理，一个负责为他招聘培训，一个负责团队管理、业务量追踪和客情分析。
入职6个月后，他开始做团队管理，目前管理的团队达80人，人员学历至少是大专。无论从人员规模，还是业务拓展，刘鹏带领下的团队都走上良性发展轨道。今年上半年，他的团队保费收入已超过去年全年，向着千万大关奋勇前进。
在谈到团队组建经验时，他认为主要有两条，一是通过市场历练，二是接受公司培训。据刘鹏介绍，三季度团队人数将突破百人，明年要破200人。
对自己目前取得的成绩，刘鹏认为，主要是烟台分公司出台了培养年轻人的政策，另外，个人也要付出，一步一个脚印，才能不断勇往直前。
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初审编辑：周海升
责任编辑：赵帅
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