工行山东分行营业部调结构保重点推进三项贷款稳定增长

2013-07-23 15:23:00来源：大众网作者：通讯员王倩

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下半年，工行山东分行营业部将资产业务作为各项业务发展的重中之重，坚持做大融资总量，调整信贷结构，特别是加快小企业贷款、贸易融资和资金融资产服务业务的发展。把中小企业贷款业务做大做强，继续保持小企业贷款在系统内的领先地位。大力发展贸易融资业务，发展新型融资方式，拓展多元化的银企合作，提高贸易融资业务占比，增强可持续发展力。

加强调度，确保存量贷款收回再投放。进入三季度以来，贷款规模趋紧，营业部将加强客户经理调度力度，逐笔贷款倒排工期，确保存量贷款实现再投放。加大拓户力度，贷款实现突破。进一步加大客户拓展力度，积极推进大额资金交易平台客户的营销，积极跟进，力争年内实现突破。

加强客户深度营销。安排专人定期上门拜访国际业务重点客户，加强与老客户沟通，结合客户发展经营状况，及时了解客户需求，并针对客户需求制定相应的产品和营销模式，促使国际业务快速健康发展。

强化经济资本优化，深化信贷结构调整。紧紧围绕国家宏观政策导向和发展战略，强化经济资本优化，综合考虑经济资本占用、贷款收益水平等因素，坚持“区别对待、有进有退”的原则，从信用等级、担保方式、贷款期限和产品结构等方面，积极发展经济资本回报率高、风险与收益匹配度好的信贷业务，注重资本节约，提高信贷业务综合收益水平和经济资本回报率，深化信贷结构调整。

加强风险控制，积极清收逾期贷款。加强对小企业贷款风险防控，认真做好小企业监测工作，如贷款资金流向监测、报表录入系统监测、贷后间隔期检查监测等，加强对小企业贷款管理，高度关注小企业客户销售归行情况，尽快提升客户存贷比，有效防范潜在风险。