工行山东分行营业部信用卡单月消费额突破七亿元

2013-10-12 14:57:00来源：大众网作者：通讯员辛瑶

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截至9月30日，工行山东分行营业部信用卡消费额达到58.36亿元，同比增幅24.55%，完成序时计划100.98%；九月份单月消费额突破7亿元，创历史新高。今年以来，该营业部积极应对经济下行、信贷政策收紧的复杂环境和严峻挑战，实施“量质并举”经营策略，经过不懈努力，信用卡消费额保持稳步增长，业务发展持续向好。

坚持加大信用卡发卡拓户，扩大中高端卡规模，为消费额提升打下坚实基础。把提高行内存款客户、代发工资客户、社保灵通卡客户、预算单位客户配发作为核心目标，以多币种卡、交通卡、环球旅行卡、人保爱车卡、泉城公务卡作为主打产品，通过开展网点一日一卡、推行发卡红线考核、落后网点晨会督导等措施深挖市场资源，优化客户结构。

开展不间断多形式促销活动，提升信用卡的市场竞争力。联合知名汽车经销商开展购车分期“快乐购车美丽相伴”活动，积极拓展汽车专项分期市场；紧抓旅游旺季，与银座旅游开展“歌诗达邮轮游台湾”、“浪漫风情—尊贵巴厘岛六日游”等一系列旅游主题促销；开展“绚妆春舞颜雅倾城”化妆品节、银座商城店庆促销活动；开展鲁信院线工行卡半价观影、结合iphone新产品上市热点开展“苹果全线产品三零分期”及“国美、苏宁、三联家电分期及团购”等系列促销活动，有效激发持卡人消费热情。截至9月末，动卡率较同期提高1.8个百分点，卡均消费额同比增幅15.6%。

以增加业务收入为核心，加快分期付款业务发展。以消费转分期及“汽车+车位”专项专期为主线，通过调整分期期限结构、产品结构，保持分期规模及收益水平的同步增长。深入推进“分期付款业务攻坚战”营销竞赛活动的开展，配置专项营销政策，目标落实，激励到位；坚持以购车、车位分期为重点，确定支行单月保底营销目标，紧盯车位项目营销进展，加快专项分期拓展力度；以事件式营销及短信分期为切入点，提高消费转分期成功率。