记2009年恒安标准人寿骑士俱乐部黄山峰会
当时针指向2009年8月的时候，意味着2009年已走过了三分之二。过往的八个月，在每天的日出与日落、每天的拜访客户、每天的早会周会、每天的招募面谈中轮回滑过。如果你是认认真真地来迎对每一天，那么在2009年8月，你是如此幸运地收获了快乐、激情与梦想！这个夏天，在黄山，迎来了“2009年恒安标准人寿骑士俱乐部高峰会”骑士英雄们的荣誉之旅。张磊，很高兴作为标准会员入围高峰会，同时非常荣幸地担任了本次大会的全程主持人，感受颇深。所以，细细整理下来，与亲爱的你，分享这份喜悦与感动。
13日，来自全国８家分公司的近300位骑士入住了华东地区规模最大的综合性度假园------“徽州文化园‘华商山庄’”。这里环境优美、竹林环绕，五星级标准的客房、餐厅给你幽静舒适之感。每次总公司为大家提供的奖励活动在食宿的安排上总是细致入微，倍感温暖。
14日，在著名的“香茗酒店”会议中心举行了隆重而热烈的骑士授勋颁奖仪式。伴着震撼的大会主题曲《英雄》获奖骑士们昂首自豪地走进会场，会场四周热烈的掌声此起彼伏，加油声、呐喊声、助威声着实有明星大腕儿走红地毯的范儿。接下来是热烈而隆重地授勋颁奖。
最受欢迎的要数本次大会的两位重量级嘉宾。她们是总公司特别邀请的来自宝岛台湾的保险业内菁英人士台湾MDRT会长。两位都曾连续十年以上获得寿险业全世界最高的荣誉MDRT，并且给我们带来了精彩的分享。从她们身上我感受到了对寿险业的强烈热爱，对客户的责任与重大的使命感。MDRT的精神是“全人的精神”，她的魅力就在于在一次次拼搏中感受到崇高、幸福和感动。两位老师结合自己多年来的实践和案例给我们进行了无私的分享。刘老师讲述了发生在她工作和生活中一个真实的故事。一位她曾经报社的同事好朋友无数次拒绝购买保险，而她始终耐心地帮其分析讲解，最终接受了保险，而若干年后这个好朋友不幸罹患癌症离开了人间，而她的爱依然陪伴三个子女的成长，因为她的身后保障留给了孩子1500万台币。在她即将离开人世时，她挥泪谱写并演唱了<<Show me hope>>这首歌送给了她最想感谢的寿险顾问——刘老师。生前她最大的愿望就是希望到世界各地，特别是到美国的纽约广场唱歌，于是，刘老师每当走到一个地方去讲课分享都会将这首歌曲带给身边的朋友。感动的同时，无不让我们震撼，为了这种爱与责任的传递。所以再一次让我深刻地反省并审视自己的工作和天职，所以，我们可以自豪并严肃地说道：
“我们销售的是明天——不是今天！
我们销售的是安全、内心的安详、一家之主的尊严
以及免于恐惧、免于饥饿的自由！
我们销售的是牛奶、面包、家庭的幸福！
我们销售的是圣诞节的玩具和复活节的兔子！
我们销售的是天伦之乐和自尊！
我们销售的是利益——不是金钱！
我们销售的是梦想、希望和祈祷！”
亲爱的伙伴们，当我们面临无数次的拒绝、不理解又算什么，这与我们身肩的义不容辞的责任相比又是多么的微不足道，这种责任关系到无数家庭的幸福与安宁。直到现在，刘老师仍然坚持每天为两个家庭送去安心和保障，这种大爱、责任、坚持与行动是不是在深深地鞭策着我们每一个寿险从业人呢？于我而言，是的，而且是很深很深，所以，回来后，我给自己认真的写下了目标，每天至少要拜访两个客户。我要把责任化为行动，我要像她一样在今年再次冲刺ＭＤＲＴ这个全世界寿险业至高无上的荣誉！其实你也可以，只要，你愿意！
经过白天隆重的颁奖和嘉宾分享之后，晚上，我们近３００名来自ＨＡＳＬ五湖四海的骑士们开始了荣誉晚宴。宴会中，大家载歌载舞、引亢高歌，释放激情、放飞梦想，共同度过了难忘而愉快的不眠之夜！
１５日，所有骑士勇攀黄山。奇松、怪石、云海、温泉、冬雪被誉为“黄山五绝”，倘若一时间包揽这五大奇观有些太贪心更是千载难逢。其实心境与美景的完美融合，更可领略到极致之美。黄山之美，是艳阳高照下显现出的铁骨峥嵘之阳刚之美；是云遮雾绕下若隐若现的妩媚之美；是八月的小雨晰沥穿行中的浪漫之美；这些美与我们的骑士之美相得益彰。专业的美、敬业的美、荣誉的美、孜孜不倦、勇攀高峰，追求完美的美！
快乐的时光总是很短暂，然而，在短暂的瞬间我们收获了快乐、梦想与希望。
我们深刻铭记了一个词语——“责任”
我们坚守传承了一种精神——“骑士”
我们激昂高唱了一首歌曲——“英雄”！
此时此刻，北京时间８月２０日凌晨２０分，我用单薄的文字记录下了在过去的７２小时里的快乐、感动、震撼和感悟。
回到济南后的４８小时里，又开始了我忙碌而有序的奔波——
我拨通了１０个约访电话，看望了两个老客户，结识了两个新朋友，做了两个初次面谈、两个探索需求、设计好两套家庭规划建议书、要到了三个转介绍、做了三个招募面谈、做了一个访谈记录。
我快乐于这种充实的忙碌中，耳畔不停地有它在回荡——
“告诉自己生命就像一场，就像一场比赛
不争取就一定会，一定会失败
不愿再等待，我不会再失败
我要赢得这场胜利，即使一切都不存在
我要成为你的英雄，带着我的梦想你的喝彩！”
张磊于２００９年20日凌晨 |
