工行临沂临沭支行推动对公理财业务迅猛发展

　　今年以来，工商银行临沂临沭支行以市行各季度劳动竞赛为契机，认真落实产品综合营销战略，不断优化客户资产配置，对公理财业务实现迅速发展。截止日前，累计实现对公理财客户拓展12户，理财产品销售累计额30272万元，在满足客户综合化理财需求的同时，拓宽了该行中间业务收入渠道，实现银企双赢。

　　坚持产品综合营销战略，实现业务协调发展。今年来，该行以目标考核及效益提升为导向，以资产类业务为切入点，合理摆布辖内客户资源，不断优化负债类业务与理财业务的组合，为对公理财业务开拓了发展思路与空间，实现了产品的综合营销及业务协调发展。

　　加强业务学习，不断提高员工业务能力及营销意识。该行始终贯彻建设学习型组织的精细化管理要求，将业务培训、学习纳入日常内部管理规程，营业部、市场部坚持执行每周二晚的学习制度，积极学习上级行推广的产品、业务及营销技巧与理念，形成人人懂产品、懂业务，人人积极参与营销的良好氛围，为业务推广奠定良好思想基础提供了人力保障。

　　加强产品宣传，不断扩大市场影响力及产品认知度。该行充分借助上级行组织的各类业务推介会、融资对接会及当地电台、报纸、电视等媒体进行业务宣传，市场影响力及产品认知度不断增强。

　　注重市场信息收集，及时决策，强化营销执行效果。该行辖内大客户资源较为丰富、客户资金来源较为充足，对公理财业务市场空间较大，但同时面临激烈的同业竞争及资金波动频繁的问题，为此该行不断加强联合营销团队及信息沟通机制建设，全行各层级人员一旦发现业务信息及市场机会，即为业务的第一责任人，积极向营销团队汇报并引导及时决策，并对最终营销结果负责，增强了市场敏感性及营销执行力，有效扭转存在业务机会，但营销效果不利的局面，实现业务快速发展。