工行枣庄分行"争客户 抓市场"专项营销活动成效显著
2012-07-19 17:38:25 季宝明 来源： 大众网 我要评论
关键词：
营销活动,客户需求,市场信息
[提要] 为积极挖掘和培育新的优质客户市场，推进公司业务健康可持续发展，工行枣庄分行在全行范围内组织开展了“争客户、抓市场”公司业务专项营销活动，并取得初步成效。以空白客户和潜力客户为目标，重点从政府部门、行业协会、开发区、产业集群等信息源头和客户集中地选取目标客户，第一时间掌握客户名单，了解市场信息。
[提要] 为积极挖掘和培育新的优质客户市场，推进公司业务健康可持续发展，工行枣庄分行在全行范围内组织开展了“争客户、抓市场”公司业务专项营销活动，并取得初步成效。以空白客户和潜力客户为目标，重点从政府部门、行业协会、开发区、产业集群等信息源头和客户集中地选取目标客户，第一时间掌握客户名单，了解市场信息。
为积极挖掘和培育新的优质客户市场，推进公司业务健康可持续发展，工行枣庄分行在全行范围内组织开展了“争客户、抓市场”公司业务专项营销活动，并取得初步成效。
加强领导和组织推动，确保营销活动顺利开展。该行将本次专项营销活动作为拓展公司优质客户市场、争夺客户资源、提高市场竞争能力的重要举措，专门成立了专项营销活动领导小组，具体负责工作的组织协调、营销活动组织实施、活动成果考核评比、加强对支行营销活动的指导和督促，确保营销活动顺利开展并取得预期成果。
调研市场，摸底排队，确保客户规模不断扩大。以空白客户和潜力客户为目标，重点从政府部门、行业协会、开发区、产业集群等信息源头和客户集中地选取目标客户，第一时间掌握客户名单，了解市场信息。
优选目标，精准定位，推进有贷户规模不断扩大。针对目前供应链核心客户数量较少的情况，加大拓展力度，围绕重点行业、重点产品推动供应链融资。紧密围绕大型核心企业上下游，以及产业集群、专业市场等优质中小企业密集区域，大力推广网贷通、易融通、账户卡循环贷款等融资产品，并加强客户需求研究，用足用好总省行中小企业信贷政策。同时引导支行做好表内外业务结合文章，积极发展国内信用证、银行承兑汇票、保函、代付等表外业务，带动中小型客户发展。
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