农行济宁分行远期结售汇业务全省领先

    面对复杂的国际国内经济形势，农行济宁分行深入进行研究分析，采取多种措施，大力营销汇率风险规避产品——远期结售汇，取得了突破性进展。截止9月末，新签约远期结售汇业务达18003万美元，同比增加11275万美元，增幅达168%。远期结售汇签约总量、收入总量、收益率及签约率均居全省农行系统第一位。
   该行利用即、远期汇率报价，编制《即远期汇率比较表》、《远期结售汇汇率走势图》，通过研究汇率变动趋势，分析远期汇率价格优势，抓住最佳时机与客户签约，在规避汇率风险的同时为客户实现额外收益。同时把各类外汇信息编辑成《外汇信息快报》供客户参考，增强企业汇率风险防范意识，引导客户需求。截止目前，共为客户编发《外汇信息快报》40余期。
   该行筛选确定目标客户，加大走访力度，实行差异化营销。在年结算量200万美元以上的国际结算客户中，筛选确定目标客户，并把已签约老客户作为首选客户，以提高签约额度为目标，新客户则作为业务增长点，大力拓展产品服务范围。针对不同客户的结算特点，采取差异化营销策略。在人民币升值预期未改的前提下，针对出口型企业主要营销美元远期结汇产品，对进口型企业则营销小币种远期售汇产品。欧元、日元等小币种远期售汇实现了业务突破。同时积极开展外汇重点产品集中营销活动。市行国际业务部总经理带领产品经理深入支行，白天走访目标客户，晚上对支行客户经理进行产品营销实务培训。前三季度，累计走访客户120多户，频次达200余次，为小松山推、太阳纸业等20余家重点客户制订了国际业务服务方案。
   在满足客户融资需求的同时，该行将每一笔贸易融资业务与远期结售汇业务组合营销，编制了《贸易融资与结算、远期结售汇捆绑营销进度表》，引导客户签约远期结售汇业务。同时，根据客户的价格承受能力和敏感度，逐户制定远期签约价格，实现了收益最大化。