农行潍城区支行“三项措施”做大做强小企业贷款

    近年来，农行潍城区支行根据区域内企业经济发展特点，仔细研究客户市场，找准切入点，立足“做起来、做得好、做得久”，探索出一条支持小企业发展的经营之路。截至11月末，该行小企业实体贷款户数51户；小企业贷款无不良、无欠息，到期贷款现金收回率达100%；实现了存款、中间业务、电子银行、银行卡等业务的综合营销。
　　为将小企业信贷业务“做起来”， 该行积极落实“四个到位”，即观念转变到位——深刻认识到小企业业务发展对于银行经营成果提升的重要作用，树立“早谋划、早营销、早投放、早受益”的经营理念，全面捕捉客户信息，抢抓市场机遇，加大营销力度。责任目标到位——把营销小企业信贷业务当做战略性业务来抓，核定支行全年小企业贷款营销和新客户拓展计划，细分到支行公司业务部与各网点。指标考核到位——设置了小企业贷款营销计划及小企业客户拓展计划指标，纳入综合绩效考核；并设立专项奖励，对营销小企业贷款业绩突出的员工实行奖励，调动全员营销积极性。客户普查到位——针对小企业客户信息资源不对称、营销行业单一的不利局面，积极协调区招商局、经管局、中小企业局等有关部门，广泛捕捉信息；同时，支行辖属各部门、各网点分片包点，对重点区域进行深化摸底排查。
　　为保证小企业信贷业务“做得好”， 该行整合支行现有的小企业信贷产品，联合潍城区中小企业局、区金融办等相关部门，召开小企业产品推介会，积极开展互动交流，加强与小企业联系。该行多渠道了解小企业需求，帮助企业解决棘手的资金问题，做企业的“好朋友”、“知心人”。潍坊广顺物资有限公司是以经营批发钢材为主的小企业，经营状况较好，信用观念强，发展潜力大。但由于今年国家银根收缩，企业融资渠道变窄，很多订单不能接手，严重制约了企业做大做强。该行在客户普查中了解到这一情况后，主动上门，送上融资推介方案，最终为企业办理国内信用证，顺利地解决了企业的资金瓶颈问题。
　　为确保小企业信贷业务“做得久”， 该行严格贷前调查、贷后管理，落实风险防控措施。该行实行贷前双人实地调查，推行包调查、包发放、包收回与个人绩效挂钩的“三包一挂”制度。贷前调查中，在关注企业所处的产业、行业及财务报表同时，该行对反映企业实际经营状况的水表、电表、报关表等“三表”均进行仔细查看。对贷款实行盯用途、盯流量、盯回款、盯担保、盯法人代表、盯融资回量等举措，实施信贷资金全过程跟踪，确保信贷资金安全。