工行烟台开发区支行立足微小严格分级管理强化信贷客户电子产品使用率

    以“严控营销风险、强化效益转型”为目标的客户营销和市场战略方案为主题的产品促动活动给工行烟台开发区支行带来更多的客户和效益，该活动旨在通过客户分级管理和信贷开发，强化使用该行的电子产品，扩大电子产品营销规格，提升电子产品在中间业务收入中的地位和作用。截至2月底，该行年内已有300余家企业客户（含优势客户）使用电子产品，使用率达90%以上，取得较好的金融收益。
    举一反三，借信贷机制强拓电子产品客户群。
    该行以市场营销为根本，做大作强电子产品客户市场，组织信贷客户召开电子产品营销讨论会暨产品说明会，扩大电子产品知悉力度，使广大信贷客户尤其是优质客户群了解和购买该行电子产品，提升电子产品在市场营销中的作用和地位。同时，优化电子产品促销奖励机制，分解营销目标，举一反三，旺投营销客户，加快信贷效益的比例式提升。
    投石问路，加快电子产品市场开发开拓力度。
    根据开发区内电子产品营销趋势，强化电子产品的市场供给，针对区内营销旺势、生产强势和服务优势的企业进行重点开发开拓，推介电子产品在企业产品营销中的占比，增进企业网络化效益的提升，进而扩大该行的信贷收益。
    强中更强，招引先进客户铺垫强势企业客户营销力度。该行在先进企业客户中首度开发电子产品得到实惠后，加快以此为基础的市场推介活动，建立强势企业客户发展规划，责任到位，建章立制，跟踪营销，确保服务效果，坚持做到“一户一机制，一户一市场”的营销理念，强力助推企业客户使用该行电子产品和服务，取得较好效果。