工行枣庄市中支行多举措助力国际业务快速发展

    今年以来，工行枣庄市中支行以本外币贸易融资为支点，在狠抓现有客户份额市场占比的同时，积极营销新的目标客户，推动国际业务快速发展。至日前，国际结算量达到去年同期的4.06倍，完成任务指标的122％。新增外汇账户新6户，外币存款较时点和日均增长额分别完成任务指标的141％和180.3％。

    对目标客户强化公关营销。把几家处于空白外汇结算状态的客户列入营销重点，对客户的业务规模、经营状况等进行深入分析，精心设计个性化产品组合，逐个突破，拉动进出口客户营销及国际结算、结售汇、中间业务收入等相关业务的增长。

    对无贷客户狠抓国际结算。加强客户关系维护和管理，及时了解客户信息，重点在巩固业务感情，优化服务，定期座谈上下功夫，寻找挖掘潜力的切入点，努力满足企业的具体需求，提高国际结算占比，提高优质客户的忠诚度，保证其外汇结算不外流。

    对资本客户加大外部公关。深入与外管局、招商局、节能减排办的联系，对新增的外资项目加大信息收集力度，及时获取外商投资签约项目相关信息，从源头开展资本金项目营销，积极拓展资本项下的国际结算业务。