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山东中华财险发掘优质业务资源靠创新实现有质量发展

2014-08-29 16:09:00来源：大众网作者：

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山东中华财险围绕价值转型，强化品质管理，促进保险业务有质量发展。截止到今年6月底，山东中华财险累计实现保费收入15.08亿元，同比增长14.3%。其中车险保费收入11.34亿元，同比增长9.44%；农险保费收入2.11亿元，同比增长23.61%；非车财险保费收入7257.04万元，同比增长18.3%；意健险保费收入9070.78万元，同比增长76.7%，实现了保费收入、承保利润超半，综合赔付率、综合成本率低于指标考核值的良好经营业绩。

　　保险业务有质量发展的“标志”是什么？结合学习“新国十条”，山东中华财险总经理田振华说：“国务院将保险业定位现代服务业，这不是传统意义上的保险精算、承保、理赔、保单保全等各项服务，也不仅仅是提供金融中介服务，而是要求保险业深刻把握风险发生和传导的机理，对风险链条的关键环节进行积极干预。保险业应该逐步健全与政府相关部门的合作机制，凡是政府管理社会风险需要的服务，保险业都要搞好衔接，注重补位；凡是公共服务领域需要发挥市场配置作用、而商业保险又具有优势的领域，保险业都不能缺位。只有这样，保险业才能真正实现从需要政府到政府需要的根本转变。”

　　基于这样的认识，山东中华财险今年紧紧抓住山东省新增9个农险品种的有利机遇，积极协调省、市、县三级农业、林业、畜牧以及物价等主管部门，使农险业务覆盖了全省16个地市，开办县区达到55个县区，较去年同期增加18个，并在泰安、莱芜实现了农险的零突破，农险开办险种达到15个，较去年同期新增4个，上半年累计实现签单保费21103.77万元，完成年度计划任务的58.62%，较去年增幅23.46%，小麦整体承保比例较去年提高了5个百分点；6个商业性农险险种签单保费达281.54万元。

　　目前，公司正在扎实推进农网建设，着力做好农险新品种落地工作，积极推进价格指数保险试点，以期实现农险发展新突破。在做好育肥猪、能繁母猪、奶牛保险和温室大棚保险基础上，公司积极配合相关部门做好生猪、生姜、白菜、大蒜等主要农产品的价格指数实施方案、产品设定等，力争获得第一批试点资格，在系统内率先开展价格指数保险。

　　在山东省政府“金改22条”指引下，公司还着力推动非车财险大项目开发。“上半年公司非车财险完成了总公司下达计划的55%，超序时进度4.12个百分点”，谈及这个变化田振华认为，这是加大对新增大项目和非车财险续保率考核的结果。今年，该公司各中支公司都建立了非车财险拓展团队，县支公司设立了专（兼）职业务专员，为非车财险业务的长远发展打好基础。再是全体员工的机遇感和使命感不断增强，系统上下都自觉抢抓当前难得的政策机遇，纷纷创造条件投身到政府主导的环境污染责任险、食品安全责任险、医疗责任险和大中专院校学平险的发展实践中去。“对企财基本险、雇主责任险、远洋船舶险、承运人责任险等实施差异化管理和费用政策，将有限的资源向优质大项目业务倾斜，实现规模效益，也是我们的主要做法”，田振华说。

　　据悉，为了更好更快地拓展企业财产险，公司制定了《大力支持非车财险发展实施方案》，成立了专项工作领导小组，为基层机构在专业团队建设、业务培训、业务发展方向等方面进行指引；为加强续保管理，切实提高非车财险大客户保费续保水平，制订了《山东分公司非车财险大客户续保管理通报实施细则（试行）》，并每月进行分类考核。同时，注重用好总公司“一事一报”和分公司“大项目基金”两个办法，成功中标并承保了“世界五百强企业”山东兖矿国际焦化有限公司的企财险、中石化胜利油田的雇主责任险、钻井平台一切险等业务，共承保百万元以上大项目5个，20万元以上大项目59个，累计实现保费收入2567万元，占非车财险业务总体保费收入的35%以上，有力地拉动了非车财险业务的快速发展。此外，公司还积极参加政府招标业务，成功中标临沂市政府公务用车项目、德商高速建工险项目等，进一步积累了经验，拓宽了销售渠道。通过合作开展营销竞赛活动、以时点存款置换业务等方法进行切入，上半年银保渠道实现保费收入2038.75万元，同比增长56.1%，