近年来，临沭农商银行坚持支农支小市场定位，着力提升小微企业服务质量，助力实体经济高质量发展。

丰富信贷产品体系，提升配套服务水平。一是丰富信贷产品体系。持续推广“富农”“裕民”“兴商”“惠企”四个系列70余款信贷产品，强化特色产品运用。二是大力推广“创业担保贷”“人才贷”“知识产权质押贷”等特色信贷产品，发挥政策性产品的风险分担和客户引流作用，最大程度满足小微企业多元化融资需求。三是为企业提供常态化金融服务。将金融辅导队优化升级为金融伙伴团队，深入开展“送服务、解难题、促发展”金融伙伴走访活动，聚焦“育苗、培优、夯基、成荫、护林”五大工程企业项目清单，在尊重企业意愿基础上，对有金融服务需求的企业，积极开展“抢单制”营销，提高金融服务质效。

打造便捷营商环境，全力降低融资成本。一是以“无还本续贷”为抓手，提升小微企业续贷业务的便利性，率先成功办理全省农商银行首笔小微企业循环贷款“一键续贷”业务，有效缓解小微企业的融资压力。二是拓宽企业抵质押方式，鼓励企业采取存货质押、应收账款质押、股权质押等方式融资。结合“人才贷”“科技成果转化贷”“专精特新贷”等特色产品，解决小微企业担保难、担保贵的困境。三是强化支小再贷款专项资金应用，优化信贷资源配置，将政策红利让利小微企业，推动信贷资金向小微企业倾斜，持续降低企业融资成本。

推行清单式营销，助力产业化发展。一是深入开展“民营和小微企业首贷培植行动”，对接市场监管局、中小企业发展服务中心等部门，获得小微企业、个体工商户清单，通过银企对接会、驻点办公、产品推介会等形式接洽对接。二是持续加大对科技型中小企业、制造业企业的支持力度，制定差异化信贷政策，通过利率定价系统对企业所属行业、信誉、生产经营情况等差异条件进行有差别的利率定价，简化审批流程，降低企业融资成本。三是做实重点行业客群营销。在充分调研市场、客户和同业的基础上，全面摸清客群情况，对照重点行业客户营销清单，深入分析行业特征、资金需求淡旺季、成本收益情况、需求痛点及他行营销策略，结合自身优势，制定营销策略，做深做透行业客群营销。