频获海外大单 康佳国际化战略告捷

    上周，康佳集团与印度spice电讯签订1000万部手机采购大单。此外，康佳年销量超过20万台的超薄电视项目亦正式落户巴西，这是迄今为止中国彩电企业在巴西获得的最大订单。

　　据悉，康佳的CRT产品销量在新兴市场一直保持高速增长。在俄罗斯市场，今年出口额较去年同期增长23.91%；在中东地区，同比增长57.51%；在非洲地区，亦获得57.35%的增长。除CRT的高出货量外，LCD产品也有突破性的增长。尤其在俄罗斯和中东地区，今年出货量较去年同期分别增长366.1%和288%。康佳国际营销事业部总经理牛伟东先生表示，这些突破性的采购大单和出口额的高增长，体现国际化战略的成功推进，成为康佳新的利润增长点。

　　据了解，康佳目前在印度、东欧以及拉美等新兴市场的影响力与日俱增。康佳手机海外业务负责人介绍，康佳是目前进入印度市场最早的中国GSM手机厂商，在出货量上占据首位。康佳已与印度当地的BSNL、spice、BETL等运营商保持了紧密合作关系，占当地最大的运营商采购额的近40%。

　　2008年，康佳手机在印度的业务取得新的突破。康佳与spice签订的三年1000万部采购大单，涉及的主要产品是康佳与spice合作开发people phone手机。预计今后印度手机市场将为康佳带来不菲的收益。

　　在东欧市场，康佳与俄罗斯最大的家电连锁商已成功展开战略性合作，并成为该客户的主要彩电供应商。俄罗斯市场容量巨大，伴随着经济好转，消费升级趋势日趋明显，用户对CRT、LCD等产品有着强劲的市场需求。康佳目前供应俄罗斯的产品已囊括高中低端全线，出口额较2007年增长23.91%。在保持CRT的高出货量的同时，LCD较2007年同期增长366.1%，每月稳定出货量总值已接近1000万美元。同时，康佳在东欧其他国家的重要渠道商拓展上也取得实质性进展，上月已与乌克兰第一大家电连锁商成功合作，首单数百万美元已正式开始交货。

　　在中东地区，康佳2008年中东出口额较去年同比增长57.51%，LCD出口同比增长288%。同时，康佳以尼日利亚为中心，辐射非洲市场的架构已搭建完毕。数据显示，康佳2008年上半年对非洲出口较去年同期增长57.35%，增长趋势强劲。

　　康佳产品由于性能稳定，已成为国际新兴市场最受欢迎和信赖的品牌之一。当记者采访参与本次北京奥运会的牙买加运动员时，看见他手拿的是康佳手机时，这个运动员介绍说：“我们牙买加人对康佳这个来自中国的品牌很熟悉，康佳在牙买加很有名，不止博尔特，女飞人以及其他队员都在用康佳手机。”

　　康佳在做大做强国际化市场的同时，始终注重品牌的自主化。道路越走越宽，盈利能力越来越强已成为康佳海外市场的真实写照。

　　此外，在一些未曾涉足的海外市场，康佳也实现重大突破，其中最为突出的当属南美的巴西市场。由于巴西保护本国工业，关税壁垒较高，一直都难以突破。在当地，家电以日韩和本土品牌竞争为主，中国品牌难以进入。对此，康佳采取重点客户的策略，不仅实现零的突破，还一举拿下了年销量超过20万台的超薄电视项目，从而成为巴西市场上表现最抢眼的中国家电品牌。

　　在品牌自主化上，康佳推行三管齐下的输出渠道：一是中东、非洲、亚太市场坚持自主品牌；二是在新兴市场能建立自主品牌的则建立自主品牌；三是建立不了自主品牌的，先从OEM做起。扩张和渗透并举的策略，将使康佳在国际化市场上全面回归自主品牌，建立起品牌的独特优势。