朗源股份:锁定6家渠道商,携湘鄂情卖果汁
2013年01月10日 09:44作者：每日经济新闻来源：大众网综合
连签六项合同朗源股份昨日(1月9日)公告,公司1月7日与1月8日与广州易江南,广州江南果菜, 产经天下(北京),广州易初莲花连锁超市,湘鄂情,湖南快乐购物6家批发商,超市,餐饮集团以及电商签订了代销合同,供货协议或合作框架协议.
受国际市场持续低迷影响,2011年以来,主要做出口的朗源股份(300175,收盘价4.70元)不得不大力开拓内销市场.幸运的是,公司国内渠道开拓取得重大进展:新签6家渠道合作伙伴,并与湘鄂情(002306,收盘价10.07元)携手进军果汁行业.
连签六项合同朗源股份昨日(1月9日)公告,公司1月7日与1月8日与广州易江南,广州江南果菜, 产经天下(北京),广州易初莲花连锁超市,湘鄂情,湖南快乐购物6家批发商,超市,餐饮集团以及电商签订了代销合同,供货协议或合作框架协议.
公告显示,朗源股份与广州易江南签订的是销售代理合同,与广州易初莲花签订的是购货协议,不过金额没有约定;其他四个均为框架协议.
值得注意的是,朗源股份与广州易江南的合同约定,后者在试销售期间销售朗源股份产品的目标为2亿元, 试销售期为2012年12月1日至2013年3月31日.《每日经济新闻》记者注意到,朗源股份2012年上半年销售额为2.2亿元.也就是说,如果这个合同完成顺利,今年一季度公司的销售额将大幅提升.
值得注意的是,产经天下(北京)旗下的便利店大联盟拥有237家商品流通企业和3800余家社区超市成员,月销售额超过4亿元.通过产经天下,朗源股份的产品将进入社区便利店渠道.
有分析人士表示,上述合同其实是朗源股份今年来大力拓展内销渠道的结果.公司从2011年开始进军国内市场,在渠道方面,其并未局限于传统的商超,批发市场,还通过电商,直营店等多种方式铺开国内渠道.
记者以投资者身份致电公司董秘办, 一位工作人员表示,"公司目前国内业务主要在华东地区,收入主要是直营店和商超渠道的收入."2012年中报数据显示,朗源股份业务主要还是依靠外销,内销主要依靠华东地区.去年上半年, 公司在华东地区的营收为7358万元,在西北地区的营收为867万元;而华南,华北等地区的营收均不到200万元.
有分析人士表示,借助上述渠道,朗源股份将大力拓展华南,华北市场.
进军果汁行业同日,朗源股份与湘鄂情签署战略合作协议的公告引起了记者的注意.一般而言, 水果,干果等产品在酒楼的消费并不大,但在公告中,朗源股份称双方将"共同投资开发果汁饮品".
朗源股份上述工作人员表示, 公司目前没有果汁业务.对于这一合作的规划,她表示不清楚.
为此, 随后《每日经济新闻》记者以投资者身份致电湘鄂情."因为我们是做餐饮, 我们水果的采购量不会特别大,我们主要考虑跟朗源做一个果汁厂,未来以果汁产品的形式推向市场."湘鄂情董秘处人士告诉记者:"至于具体是用哪个品牌不一定,可能用朗源,也可能用其他的,这个需要看双方进一步的合同约定."某券商行业分析师告诉记者,去年湘鄂情加大了扩张步伐,寄望食品加工业务成为新增长点;而朗源股份在产品的原材料供应, 生产制造上有优势,而湘鄂情有渠道上的优势,双方的合作具有互补性.
不过,朗源股份进军果汁行业,也许只是"看起来很美".中投顾问在其发布的 《2013～2017年中国果汁市场投资分析及前景预测报告》中分析预测, 中国果汁饮料市场的竞争将日趋激烈;由于大品牌的激烈竞争,使得外来品牌很难进入果汁饮料市场,同时果汁饮料的价格日益透明化,厂家和经销商的利润被压得很低.
昨日朗源股份的市场表现也反映了市场的担忧情绪,其股价以下跌3.69%报收.
连签六项合同朗源股份昨日(1月9日)公告,公司1月7日与1月8日与广州易江南,广州江南果菜, 产经天下(北京),广州易初莲花连锁超市,湘鄂情,湖南快乐购物6家批发商,超市,餐饮集团以及电商签订了代销合同,供货协议或合作框架协议.
公告显示,朗源股份与广州易江南签订的是销售代理合同,与广州易初莲花签订的是购货协议,不过金额没有约定;其他四个均为框架协议.
值得注意的是,朗源股份与广州易江南的合同约定,后者在试销售期间销售朗源股份产品的目标为2亿元, 试销售期为2012年12月1日至2013年3月31日.《每日经济新闻》记者注意到,朗源股份2012年上半年销售额为2.2亿元.也就是说,如果这个合同完成顺利,今年一季度公司的销售额将大幅提升.
值得注意的是,产经天下(北京)旗下的便利店大联盟拥有237家商品流通企业和3800余家社区超市成员,月销售额超过4亿元.通过产经天下,朗源股份的产品将进入社区便利店渠道.
有分析人士表示,上述合同其实是朗源股份今年来大力拓展内销渠道的结果.公司从2011年开始进军国内市场,在渠道方面,其并未局限于传统的商超,批发市场,还通过电商,直营店等多种方式铺开国内渠道.
记者以投资者身份致电公司董秘办, 一位工作人员表示,"公司目前国内业务主要在华东地区,收入主要是直营店和商超渠道的收入."2012年中报数据显示,朗源股份业务主要还是依靠外销,内销主要依靠华东地区.去年上半年, 公司在华东地区的营收为7358万元,在西北地区的营收为867万元;而华南,华北等地区的营收均不到200万元.
有分析人士表示,借助上述渠道,朗源股份将大力拓展华南,华北市场.
进军果汁行业同日,朗源股份与湘鄂情签署战略合作协议的公告引起了记者的注意.一般而言, 水果,干果等产品在酒楼的消费并不大,但在公告中,朗源股份称双方将"共同投资开发果汁饮品".
朗源股份上述工作人员表示, 公司目前没有果汁业务.对于这一合作的规划,她表示不清楚.
为此, 随后《每日经济新闻》记者以投资者身份致电湘鄂情."因为我们是做餐饮, 我们水果的采购量不会特别大,我们主要考虑跟朗源做一个果汁厂,未来以果汁产品的形式推向市场."湘鄂情董秘处人士告诉记者:"至于具体是用哪个品牌不一定,可能用朗源,也可能用其他的,这个需要看双方进一步的合同约定."某券商行业分析师告诉记者,去年湘鄂情加大了扩张步伐,寄望食品加工业务成为新增长点;而朗源股份在产品的原材料供应, 生产制造上有优势,而湘鄂情有渠道上的优势,双方的合作具有互补性.
不过,朗源股份进军果汁行业,也许只是"看起来很美".中投顾问在其发布的 《2013～2017年中国果汁市场投资分析及前景预测报告》中分析预测, 中国果汁饮料市场的竞争将日趋激烈;由于大品牌的激烈竞争,使得外来品牌很难进入果汁饮料市场,同时果汁饮料的价格日益透明化,厂家和经销商的利润被压得很低.
昨日朗源股份的市场表现也反映了市场的担忧情绪,其股价以下跌3.69%报收.
责任编辑：郭威
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