保险公司使“杀手锏”重金挖角

    机构网点的频繁扩展加上下半年展业压力，使得保险公司对保险人才的需求大增，各家险企之间的竞争也日益激烈，重金挖角正成为各家保险公司招揽人才的“杀手锏”。

　　一位代理人向记者表示，最近收到某保险公司开出的价格，如其愿意辞职跳槽至这家保险公司，将获得一次性高达十几万的“奖励”。而这还远未达到保险公司设置的最高奖励，那些能为“新东家”带来丰富优质客户资源的代理人，甚至能够获得高达几十万的奖励。

　　“现在很多保险公司都划出一块资金，专门作为挖角支出。”某保险公司相关人士表示，这部分资金支出往往被称为“聘才费”，为了快速扩大业务规模，保险公司对招揽人才往往不惜血本。“用十几万的成本挖一个人，一下子能够给保险公司带来数百万的保费收入，这个账算得都不糊涂。”一家保险公司这样表示。

    实际上，撇去高额的聘才费，保险公司开出的各式各样的薪酬福利待遇也异常诱人。除了底薪、业务佣金、业绩奖金及各种奖励之外，不少保险公司还为代理人提供办理各种保险的优待条件，如意外险、重疾险、公积金等等，一些条件好的保险公司还有提供旅游、培训等方面的奖励。“一般跳槽之后，根据自身条件和保险公司的不同，代理人的底薪或者其他待遇方面都会有不同程度上浮。”业内人士表示，随着保险人才需求扩大，其上浮幅度往往会上调。

　　其实，在保险公司纷纷不惜重金招揽人才的背后，是保险机构增加以及下半年预期经营指标所带来的保险人才缺口。昨日，来自上海市劳动和社会保障局发布的数据引起了市场的强烈关注，在今年二季度，上海市的劳动力市场供需两旺，有效招聘岗位数达28.1万个，比一季度增加20.9%；应聘岗位求职者累计达29.9万人，比上季度增加16.8%。在总体供需匹配的情况下，保险业的供需矛盾却呈现了进一步扩大的趋势：第二季度，上海的保险业求人倍率高达11.57，成为上海市劳动力市场求人倍率最大的行业，较一季度8.66的求人倍率进一步增加，增幅超过25%。

　　这里所谓的求人倍率，是指劳动力市场需求人数与求职人数之比。通常求人倍率越高，意味着工作越好找。而上海保险业高达11.57的求人倍数，意味着平均每一个保险人才有11.57个岗位可供选择，沪上保险人才缺口之大可见一斑，这意味着保险公司面临着极其旺盛的人才需求。

　　保险公司对于保险人才需求的惊人增长已相当普遍。福建省人才管理办公室最新发布的第二季度福建省人才市场供求信息情况显示，随着当地保险业竞争日趋剧烈，二季度，福建对保险人才的需求较去年同期涨幅超过4倍。此外，江苏、浙江、深圳等地也出现了保险人才需求倍增的情况。业内人士对此分析指出，今年以来，各家保险机构尤其是外资保险公司网点铺设的提速大大提升。另一方面，上半年各种突发事件和自然灾害增加了保险公司下半年的展业压力，这些最终成为导致保险人才需求量剧增的重要原因。