理财产品难卖 银银合作过冬

    面对发行数量锐减的现状，一些银行正试图以 “银银合作”的方式抱团过“冬”。不过由于相关利益方面的原因，目前的合作更多体现在全国性股份制银行与信用社、城商行之间，全国性股份制银行之间的 “强强联手”尚待破冰。

　　去年年底以来，兴业、招商银行等即开始尝试“银银合作”渠道销售理财产品。合作一般有四种方式：由代理行代销本行理财产品、代理行买断产品并贴牌销售、以代理行资产设计产品并由代理行销售，同时银行也会和代理行合作设计产品，双方共同销售。

　　据普益财富的统计，从2008年第3季度开始，银行理财市场的发行规模就开始下滑。2008年8月份银行理财产品发行量达到顶峰576款，但11月份34家中外资银行发行产品数量剧降到477款，较10月下降13.2%；12月份数量则下降到386款，较11月下降19.1%，降幅进一步加大。

　　在业内人士看来，由于股份制银行网点较少，一些研发能力强的银行通过与同业机构合作，可以拓宽、互补理财产品销售网络，在理财市场疲软的情况下对银行而言更显得有意义。

　　昨日，一股份制银行零售业务部总经理对《每日经济新闻》表示，合作的重要前提是信用社、城商行没有设计理财产品的能力或准入资质。

　　这也意味着，目前流行的“银银合作”，主要是产品设计能力强的股份制银行，将产品向农村或二、三线城市营销。而在一线市场上，由于全国性股份制银行缺乏合作，暂时还无法联合形成销售网络扩大市场。

　　上述银行人士表示，虽然近期投资市场变化较多，很难断定理财产品新的投资方向和投资机会，但目前发行稳健型产品的市场反响非常好，一款债券、货币型投资产品，两三天即可销售一空。“我们自己的客户尚且满足不了，怎么可能去满足外行的客户？”

　　“目前市场产品高度同质化，你的产品别的银行也有，代理行怎么可能将外行产品作为重点去营销？”有业内人士评价。对此，上述银行零售业务部总经理也认为，当前全国股份制银行合作“过冬”的想法，可能不太现实。