商铺投资要把握三个要点

　　最近，在燕莎东300米，21世纪饭店西侧，一条260米长的街道引起了人们的注意。这里的建筑只有5层，大多正在紧张的装修过程中，有好奇者打听到这里原来是要建造又一条餐饮街。餐饮街将采取统一经营方式，即将在今年年底开业。而附近蓝色港湾将有15万平方米的商业即将推出，阳光上东也有近2万平方米的商业规划。可以说区域内的商铺供应骤然放量。

　　为什么会选择在此集中开发商业项目？面对市场的放量，投资者该如何选择，这里适合做哪些商业投资？上周，就商铺投资者普遍关心的投资问题，本报记者采访了好运街国际美食MALL总经理姜海琳。

　　从“４０年只租不卖”到诚信“只为中产们服务”，从“在合适的地方干正确的事”到“门外汉看专业投资”，我们真切感受到从石油贸易行业转向地产投资领域后，姜海琳的心路历程。而正是那份专注和认真，让她对商业投资有了崭新的认识。

　　投资要点 1 将区域价值最大化

　　越来越多的产权分割后所带来的商铺后期经营等各方面问题，困挠了投资者，要保障产品品质和土地价值最大化，创造地产品牌，区域内的几个商业项目不约而同地选择只租不卖的投资方式。蓝色港湾１５万平方米商业以休闲娱乐为主，好运街总规模１．５万平方米商业全部定位为餐饮店铺，阳光上东的商业除为社区居民服务外，还有相当部分是面向区域消费者的。

　　“采取这一投资模式是公司看好了区域价值，商铺投资最重要的是选择区位，公司有几年的商铺经营经验，好运街选址在枣营街是经过周密考察的。”

　　这里地处燕莎商圈，周边有京润、上东等高档住宅聚集。区域内的写字楼、酒店业发达，多为五星级楼宇和高档餐饮，随着第三使馆区在这里兴建，附近将出现包括美国大使馆、德国学校等涉外设施，从大市政状况看，亮马河将于９月开始进行河道清理，亮酒路正在改造，周边的临时建筑将拆除，未来区域的居住和生活品质将越来越高。

　　“大市政的干涉是值得投资者关注的一大问题，公司原先在别的区域也进行过商铺经营投资，结果好不容易熬到店铺有市场认知度了，却突然遭遇区域市政拆迁，几年的苦心经营随即付之东流。”

　　投资要点 2 在合适的地方干正确的事

　　繁华的城市中心地带也经常出现店铺空置。“即便从主流方向看是值得投资的区域，也不能保证投资能百分之百成功，投资商铺重要的一条还在于选对地方干对事。”

　　朝阳公园附近区域有大量的高端人群居住和商务往来，但区域内消费的主要场所是酒店，身处酒店内的餐饮大多是高档消费，临街一些零星餐饮无法形成规模效应，区域内很难找到轻松舒适的商务活动设施。

　　抓住市场的空白点是投资制胜的关键，好运街１．５万平方米被规划成中高档商务餐饮街，只为中产阶级服务，人均消费１０美元，给方圆１０公里，包括ＣＢＤ和燕莎区域范围内的商务人士提供社交场所，“比起酒店，这里的环境轻松愉快，不用打领带，但也不能穿背心和拖鞋，还能享受独具特色的各国美食大餐。”

　　投资要点 3 用消费者的眼光判断

　　“用消费者的眼光判断一切应该是市场不变的法则。”姜海琳表示。消费者喜欢吃什么，就要引入什么。

　　餐饮业本身容易聚集起人气和商机，借助这一自身优势，好运街并不在乎引入的店铺名声有多大，更多考虑的是店铺经营的菜品是否有特色，能否符合区域消费者的口味，最终希冀通过几十家具备优质竞争力的商户树立好运街的品牌。

　　后期经营同样要本着与租户共赢的心态。在调查周边商铺经营状况和租价水平基础上，目前好运街与商户签订的租价为每天每平方米４～８元，“租价算得上是公平合理的。投资者应该给予经营者盈利的空间，这样才能吸引他们在此长期租铺经营。”

　　这种换位思考的结果致使众多商家踊跃应征，在两个月的招商过程中有上千家商户预约登记。而在上千家商户中，姜海琳只遴选出３８家。

　　她透露，现在好运街的目标是建立品牌，不是一味追求利润最大化，好运街今后将保证有１０％的空置率，随时安排有特色和竞争力的商户进驻。