理财不要做收益率的奴隶

    “跑不赢刘翔，要跑赢CPI”,这句话不但成为2007年全民理财运动的口号，而且一度成为深入骨髓的“真理”。在经过一年的大起大落之后，我们发现，跑赢CPI根本就不应该是理财的本质，更不是理财的目标，盯着收益率最终只会成为收益率的“奴隶”。民生银行成都分行的理财师陈红梅说，“理财的本质是让你学会对自己的财富进行合理的规划，是为了更好的生活，所以一定要选择做最适合自己的理财规划。”

　　一个100万元的理财故事

　　陈红梅讲了一个自己经手的理财故事，“我曾经遇到这样一位客户，有天这位客户到我们理财室，拿出100万现金放在我面前，说，‘某某机构能给我30%的收益，如果你们能让我获得比30%还高的收益，我就在你们这儿理’。后来在交谈中，我发现这100万是夫妻二人通过十年的努力积累下来的，希望两年后能让自己的孩子能出国留学衣食无忧，显然这100万元并不适合30%的高风险高收益投资，后来这位客户接受了一个风险较低收益也较低的投资组合，在保障流动性的基础上最大化收益率，两年后，客户的孩子顺利留学。”陈红梅对此颇有感触，今年理财市场起落非常大，如果当初因为去博取30%的高收益而承担了巨大风险，最终导致本金受损严重，影响到子女的留学计划，客户肯定会觉得非常遗憾。“我觉得成功的地方不是我为客户赢得了多高的收益，而是我为他做了一个最适合他的规划。”

　　选择最适合的理财规划

　　“还是过于浮躁了。”对于人们目前的理财心态，陈红梅如此坦言，“过高的收益预期会影响合理的规划。从事理财工作以来，我最深刻的感受就是不少的客户对结果过于看重，而忽视了理财的实质，以收益率为导向的理财终究会出现偏差。每个人的自身情况不一样，人家能承担追求高收益的风险，而有人就不行。收益率并不重要，重要的是，这款产品是否适合你。”陈红梅微笑着告诉记者，“理财本应是件很快乐的事，成熟的理财心态需要一个长期的过程来培养。如果你陷入收益率的怪圈无法自拔的话，本应很快乐的理财将成为你沉重的负担，在经历收益波动时仍然能够理智和客观评价理财价值的心态，才是拥有较为健康的理财心态。”

　　今年理财市场会更健康

　　相比2007年理财市场的火爆，08年上半年的理财市场出现了一些波动，经历了股票市场的下跌后，投资者的风险意识明显加强，银行稳健类的理财产品供不应求。“下半年，理财市场将在规范中繁荣，目前的理财产品在设计时更注重客户需求的调研和风险的把握，人们理财观念的觉醒使得理财的需求并未发生根本改变，在这种刚性需求下，理财市场肯定是越来越好。”陈红梅分析说道，“经历了牛熊交替的投资者确实更加的成熟，以前不看协议不听介绍就要买哪款产品的投资者，现在几乎看不到，他会关心资金的投向，会询问有何风险。”