朱新礼：推倒？那就重来

朱新礼 （资料片）

    生在山东，长在山东，出名在山东。作为一个地地道道的山东汉子，朱新礼的身上根植了不少山东人的特点，不忘本、豁达乐观、倔强而自信……创业成功后的朱新礼，依然本色地把这些山东人的特点，原汁原味地保留了下来。

    1952年5月，朱新礼出生在沂源县的一个普通农户家中。走在沂源的城里乡间，但凡提到“朱新礼”三个字，似乎每个人都能或多或少说点什么。要么是他的传奇创业经历，要么是他留在沂源的点点滴滴。毫无疑问，大多数人都把他当成了一座不可逾越的高山。

    在朱新礼的出生地——沂源县东里镇东村，沿公路开着不少小旅馆，每晚的住宿费是10元钱，吃一碗肉丝面只要3元钱，这些小旅馆全部是为过往此地的大卡车司机服务的。每年到了收水果的季节，全国各地的卡车都会涌向这个小村子，在公路上排成了长龙。无形中带动了小旅馆经营者们的生意。

    其中一家小旅馆的主人姓胡，他的生意尤其红火，他告诉记者，每天晚上小旅馆的11张床上都会挤满了来自全国各地、操着不同口音的住客。大多数人都是奔着汇源来的。谈及现在的朱新礼，胡老板会羡慕地说上一句：“人家现在一般不回来，一回来都是县委书记陪着，连我们村主任都靠不上去。”

    想当年，朱新礼正是在村主任的位置上出的大名。1984年，在村民们和上级领导的举荐下，朱新礼当选了东里镇东村村委会主任。上任之后的第一次村民代表大会上，朱新礼向父老乡亲们提出了一个当时令人匪夷所思的想法：把全村所有的地集中起来，不种粮食了，全部种上葡萄。

    在质疑与反对声中，朱新礼承诺，村里将会按人头计算，给每户人家的每一口人，每年免费发放500斤面粉。人们渐渐开始对这个荒诞的想法半信半疑，一部分人听了朱新礼的话。果不其然，随后东村成了远近闻名的葡萄村，一半以上的农户因种葡萄成了万元户。紧接着，朱新礼对原有的村办企业进行了整合，又创办了面粉厂、轧钢厂、橡胶厂、砖瓦厂等27个企业。上世纪80年代的这个小村庄，已经名副其实地成了万元户村，800户人家中，竟然安装了400部电话。

    1986年，朱新礼当选为山东省劳动模范。

    如今，朱新礼在东里镇东村露面的机会越来越少，但是不少村民依然能感受到他存在的意义。在山东淄博汇源饮料有限公司打工的小陈告诉记者，今年过春节的时候，董事长朱新礼给每个员工发放了500元过节费和300元的汇源消费券。这已经是这几年来的第二次发放了。在山东莱芜、肥城、乐陵等地，朱新礼都投资建了厂，其中在莱芜建厂投资的规模最大，达到5亿多元。

    朱新礼的骨子里始终有着山东人的倔强和自信，但又比一般人多了分理性。在国内的果汁市场，汇源一直占据着“老大”的位置。在国际上也是如鱼得水，浓缩果汁、果浆已经累计出口到世界30多个国家。

    近年来，果汁市场这个“大蛋糕”也被很多竞争对手盯上，众多跨国公司纷纷进入中国的果汁和果汁饮料市场。与此同时，国内同行娃哈哈、农夫果园等也奋起直追。

    对此，朱新礼表示：“汇源一直感觉很‘孤单’，有人来竞争是好事，有竞争才有压力，有压力才有动力。”

    朱新礼经典语录：

    “面对酸甜苦辣，企业家应该学会享受，春夏秋冬对于企业来说就是一个过程。酸甜苦辣，酸帮助消化还杀菌，苦败火，辣刺激，甜能增加能量，春天就发展一把，夏天就火一把，秋天就收获一把，冬天就难过一把。我想这里面最重要的就是企业家留下的回忆，这是最大的收获。”

创业时被人写举报信

    近年来，外资频频出手中国民族品牌，如家电行业、日化行业……如今资本大鳄的手居然伸向了人们一直寄予厚望、肩负着“中国制造”大任、擎着民族品牌大旗的汇源。2008年9月3日，可口可乐宣布收购汇源。2009年3月18日，商务部宣布禁止可口可乐收购汇源。有消息说，朱新礼得知这个结果后起初很愤怒，后来又调整了过来。

    这种乐观豁达的性格，在朱新礼早年的创业经历中，也曾表现得淋漓尽致。1984年，在东里镇东村当村委会主任，朱新礼动员大家不种粮食改种葡萄，有些人想不通，给北京写了举报信。1986年，在全县的干部大会上，朱新礼还被不点名地批评了一顿。很多年后，朱新礼再回忆起当时的情况时，对采访他的人说：“那阵子，我没有吃到大家的一颗葡萄，我吃到的是上级的批评和村民们的议论，不过，这些都无所谓……”

    为了鼓舞大家的士气，朱新礼当年还创作了一首歌叫做《咱汇源的人》，曲子借用了军歌《咱当兵的人》。

“批了高兴，不批也高兴”

    2009年3月18日，商务部在官方网站上发布了《关于禁止可口可乐公司收购中国汇源公司审查决定的公告》。

    “企业应该当儿子养，当猪卖”。关于朱新礼为什么要卖“儿子”，坊间有多种版本的分析。一是竞争的压力和高价的诱惑。尽管汇源对营销持续增加投入，但2007年以来的市场份额却出现萎缩的迹象。在竞争激烈的背景下，可口可乐愿意出196.5亿港元的高价收购汇源，朱新礼自然心动。二是来自达能、华平等股东的压力。达能希望早日转让汇源。三是接班人问题。很长时间一直困扰朱新礼的心病就是他的接班人计划，早在四五年前，朱新礼就开始和他的儿子、女儿谈接班人的问题，但是由于种种原因都没有结果。四是转向上游发展，由生产果汁转向承包果蔬基地。

    此前，朱新礼对于这场收购自信满满，3月18日当天，汇源和可口可乐还在讨论新的经营班子，就等最后的任命。在上游投资方面，也已经签署了近20亿元的投资协议。有消息说，朱新礼得知这个结果后表示：“批，我高兴！不批，我也高兴！”

    其实，对于最终能否卖“儿”，朱新礼豁达地说：“政府批了说明是按照法律来做的，对汇源也好，可口可乐也好，这是一个多赢的局面；不批，国家有国家的考虑，我们企业一定要服从国家的需要，说明国家很重视汇源。估计更多的中国人会猛劲地喝汇源，让可口可乐买不起了，50亿咱也不卖了，100亿都不卖，弄不好咱还把它收了呢。所以顺其自然……”

    朱新礼履历

    22岁，在山东省沂源县东里工业集团任团委书记

    26岁，在山东永新实业集团担任总经理

    32岁，被下调到山东沂源县东村当村主任

    39岁，脱产进修后担任沂源县外经委副主任

    40岁，辞官下海，创办汇源

    41岁，背着煎饼独自前往德国参加食品展，掘得第一桶金

    42岁，移师北京

    55岁，汇源上市

    >>推倒？那就重来 
    保护“民族品牌”的背后，是民营企业生存和退出的双重困境。

    从汇源案裁决至今，一位接近朱新礼的汇源高层告诉记者，朱在获知结果时很“愤怒”，但很快就调整过来了，并且迅速在内部做出了反应，当务之急，“就是如何重聚人心”。

    在并购审批的六个月中，汇源和可口可乐的交接工作已经开始，新的经营班子基本确定，并打算在今年上半年联合推出新的副品牌。“原本一切都按并购方向开始准备，现在这个方向突然没了。”

    一切都要从头再来。除了与可口可乐新组建的经营班子各回各位，朱新礼需要应对的情况很复杂。一方面，是暂停过去六个月进军上游的步伐；另一方面，则是重新面对下游市场的激烈竞争，“好好经营”。

    2008年9月，可口可乐并购汇源这一消息宣布后不久，朱新礼及其全资拥有的非上市公司——北京汇源集团食品饮料有限公司便开始积极运作向上游领域的转型。从9月中旬至今，先后宣布在湖北钟祥、河北隆化、宁夏平罗共投资12.2亿元兴建果蔬基地。汇源内部人士透露，这些项目均以汇源集团名义签署，大部分都是“预支”的转让上市公司股权的收入。“现在，汇源已经撤回了部分上游农业基地的投资，已开工建设的项目还将继续，尚未开建的项目则全面暂停。”

    这并非朱新礼第一次受挫。在计划引入可口可乐之前，朱新礼曾通过德隆、统一、达能等三度引入外部投资者，而与德隆、统一的合作均以失败告终。

    并购案被否第二天，汇源股价顿挫近50%，市场分析师多认为，汇源要想回到之前的高股价很难，其再融资问题也必然受到影响；即使能够找到新的战略投资者，也不可能有之前如此高的溢价。

    汇源内部一位高管对记者表示，朱新礼了解农业、果农需求，但在下游业务的不足也很明显。汇源的副品牌一直做得不成功；长期以来，销售网络“北强南弱”；内部管理也不够透明。虽然企业连年高速增长，朱新礼不止一次萌生退意。

    尽管可口可乐并购搁浅，去意已决的朱新礼并未放弃寻找新的战略投资者。多位知情人士向记者证实，朱新礼正在接洽并考虑引入新的战略投资者，方式可能是出让部分股权，而不是全部。而且，汇源的第二大股东达能同样在寻找机会退出。

    2008年9月6日，朱新礼在解释汇源交易时曾说过一句名言：“要把企业当儿子养，当猪卖。”但汇源交易被否，引发了中国民营企业对于“卖猪”前景的忧虑。

    浙江一家大型轻工民营企业创始人向记者表示，创业者都希望把企业做大，但做大之后要么能找到接班人，要么就寻找最好的方式退出；而股权转让是一种最普遍的退出方式，国家应该鼓励。“现在企业做得越大，创业者退出就越难。难道我们要先把企业做亏再转让不成？”这位企业界人士反问。 据《财经》