营销员自我激励六法

营销员自我激励六法

杨启鲁

　　有一种情绪状态叫激情，这种情绪状态，催人奋进。古往今来的一切成功之士，无不与他们的激情投入有着千丝万缕的联系。因而，激情与人生成功有着不解之缘。作为营销员，必须时刻保持精神亢奋，激情四射，让热血充溢四肢，让激情昭示成功。人就像汽车一样，跑到一定的里程数就要给自己加加油，通过自我激励的方式，不断调整，及实充电，恢复身心，让自己能保持杰出的表现。一个卓越的人，是被激励出来的，一个顶尖卓越的人，他一定更善于自我激励，他疗伤的能力会比一般人强一些，恢复的速度自然会快一些。下面，笔者谈六条自我激励的方法，供业内同仁参考。

　　——名人榜样法

　　什么叫成功？就是在相同的条件下，你比别人做得出色；在不同的条件下，你处于相对较差的条件中却做的和别人一样，甚至取得了比他人更多更优的成果。伟人、名人、成功人士之所以卓尔不群、傲视群雄，就是因为他们付出了比别人更多的心血，取得了骄人的成绩。我们读名人传记，意在追寻他们成功的足迹，汲取正能量。原一平、班?费德雯、柴田和子、乔?吉拉德等销售名人，是我们营销的榜样，是我们航海的灯塔，是我们征程的路标。他们都有自己的营销方法与技巧，他们也都是从销售新兵一步一步成长起来的。“成功的花，人们只惊羡她现时的明艳！然而当初她的芽儿，浸透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨。”我们自我激励，不能只是读读而已、看看而已、想想而已，而是要把成功人士“奋斗的泪泉”、“牺牲的血雨”化作自己营销工作的源动力。

　　——六张钞票法

　　新华保险枣庄中支顺弘部经理王英歌的典范分享尽管过去了三年多的时间，但她“六张钞票勤拜访”的故事却深深地印在我的脑海中。我想，这也是自我激励的一个不可多得的好方法。刚开始，王英歌不知道做保险从何处入手，自己也曾苦闷过，彷徨过，但保险业务的黄金法则“10：3：1”深深地烙在她的脑海里：拜访10名客户，3人会有意向，1人能够签约。她确信，只有勤奋拜访，才有客户，才有业务，才能走长久之路。为了自我加压，她坚持每天至少拜访6名客户。为了不懈怠，她每天早上带6张钞票上路，放在左口袋里，每拜访完一个客户，她就把左口袋里的钞票挪一张到右口袋里，直到6张钞票全部“搬家”，她才算完成了一天的拜访任务，才肯回家。有时，她感觉自己真的没客户了，也非常无奈，但左口袋里的钞票“强迫”她继续寻找新客户，拜访新朋友。无论刮风下雨，也不管时间早晚，她都要坚持完成一天的拜访目标。就是这种坚持，就是这种毅力，让王英歌的客户源源不断。

　　——鼓掌口号法

　　众所周知，人体健康与否是能够从外观看到的。同样，人的激情也是能通过言行体现出来的。如果你热情不足的话，可以通过态势、言语予以激发。记得，有位姓张的营业部经理年逾五十，与其他部经理一样管理团队，也与营销员一样开展工作，看不出有什么特殊之处，但就是业绩突出。后来，培训班经理开会时常常说：“你看人家张经理，培训中鼓掌最卖力，声音最洪亮，其朝气比得过任何一位年轻人。”后来，我注意到了这一细节，仔细琢磨，感觉他在用语言与行动不断地进行自我激励。有位传奇人物谈到其营销之道时，说：“四个字，巅峰状态！假如员工一大早无法把那种高昂的斗志激发出来，即使它们走出去，晚上回来的结果也好不到哪里去。所以，我们每天早上用成功早操来激发员工的工作热情，进而带动他们的行动力。早会是我们调整员工心理状态的有利工具。”其实，无论早会激励与否，我们自己主动参与，积极应和，既是对主讲人的尊重，更是自我激励的一个有效途径。

　　——表演节目法

　　大家都会遇到过这种情况：当培训开始的时候，要分组选组长，小组成员会你推我、我推你，没有几个人愿意毛遂自荐；当营销集会的时候，需要带动操或表演节目，活跃气氛，也很少有人主动上台。其实，这种场合正式自我激励、自我展示的良机。常言说，有机遇就要把握，没机会也要创造机会。今年上半年的一次营销会上，期间主持人要求带动操，大概因为老总在场的原因，没有人敢上台，最后有两名新入司的营销员“初生牛犊不怕虎”，上台进行了表演带动。当老总上台讲话时，问刚才上台表演的人是谁，那两名业务员怯生生地站了起来，说出了自己的名字。老总当场就说：“好，你们坐下吧！营销队伍需要激情，需要气氛，需要你们这样的人。你们俩，每人奖励一部手机。”然后安排营销部经理，三天之内兑现。其实，这个事例告诉我们的不是奖励手机的问题，而是激情与气氛问题，更为重要的是通过自我展示，达到自我激励。请务必记住：有展示的机会一定不要放过，即使你的表演并不完美！

　　——发明灯泡法

　　做营销工作，失败的几率较多，受挫懊恼时时袭击心头。对此，你会坚持吗？有位奥运冠军，当记者问他：“你是如何成功的？”他说：“成功就是在别人坚持不了的时刻，你还可以多坚持一会儿”

　　爱迪生一生发明了1052种专利产品，而每一项新发明，都经历过无数次实验。当发明电灯泡时，他有过成千上万的失败经验。他将结果记录下来，做适当的调整再不断尝试。他在有过一万多次的试验之后才制作出了完美的电灯泡。有一次，一位助手问他为什么在这么多次失败后还不放弃。爱迪生告诉他，他从未失败过，他只是知道了一万种行不通的方法。在爱迪生的心里不存在失败这种东西。

　　假如换成你，你做了10000次还没有成功，会不会放弃？我想大多数人都会放弃。不要说上万次，你可能还从来没有对某项事物执著追求过100次呢。你有成交过你的客户100次吗？你有为你的项目融资说服金主100次吗？可爱迪生呢，在他尝试了11000次时，才发明了世界上第一盏电灯泡，照亮并改变了整个世界。

　　每当受挫、失败时，你看一眼自己头上的那盏灯泡，也许你就像即将抛锚的汽车又加足了油一样，热情重新被点燃。坚持不懈地付诸行动，美好的人生一定属于你。

　　——上天摘星法

　　记得有人说过：“只要你有系鞋带的能力，就会有上天摘星星的可能。”万事皆有可能，每个人都能成功。毛泽东同志说：“可上九天揽月，可下五洋捉鳖，谈笑凯歌还。世上无难事，只要肯登攀。”现在，上天、入地都变成了现实。人是有潜能的，就看你肯不肯去做。我辅导保险代理人考试时常说：“如果明天考试不及格的话，真的就枪毙你，那么，你明天能考过吗？”压力有多大，动力就会有多大。别人能做到的，你一定也能做到。有个故事：某黑人小孩上学的时候非常调皮，校长找到了他，拿过小孩的手，看了看，说，我看你的面相和手相，知道这是州长的迹象啊。此后，这个顽皮的小孩一直认为自己将来就是州长，便向着州长的方向努力，在他40岁的时候果然登上了州长的宝座。不论这个故事是否真实，但它却说明了一个道理：只要你肯努力，就一定能达成目标。作为营销员，必须有自信，内心要一直重复着“我能行”这三个字，只要你有热情并持之以恒，即便客户顶着花岗岩的脑袋，也一定会被你融化。

　　俗话说：授人以鱼不如授之以渔。我说，授之以渔不如激发他对食鱼的欲望。人一旦有了欲望，就会千方百计地寻求欲望达成的方法与途径。我所说的“欲望”，就是髦得合时的轻笼美丽面纱的“梦想”。营销员的欲望，不需要别人“授”，需要自己规划与创造。每当脱离梦想的轨道时，不妨参照上述方法，进行自我激励，相信，你会在梦想的大道上越走越快！