快走队的增员启示

　　近日，我与老婆常常在晚上去枣庄东湖公园散步。环形的湖道上，一些快走队在音乐的伴随下整齐有序，变化动作，快步行走。我们不自觉地尾随加入到了一个快走队，音乐不同，臂、腰、腿活动的重点也不一样，速度或急或缓，队员或多或少，三圈下来，上百人的队伍威武雄壮，我们已在队伍中间了。于是我就想，我们的保险增员工作有如此功效该多好啊！

　　其实，每每观见跳广场舞的大妈们，我也在思考着同一个问题：广场上音乐一起，三、五个人排列领舞，几十人或数百人的队伍赫然形成，而且运行有序，蔚为壮观。我们增员工作是否能从其中得到些启发呢？

　　快走队的最明显标志是放音机的音乐。最前排的统一服装的三个人中，有一人背着放音机，播放着令人亢奋的音乐，大家随着音乐节奏快走，不亦乐乎!试想，没有音乐，虽然也能成队，但远没有音乐伴奏效果好。快走中，音乐不断变换，节奏时急时缓，律动起来，不觉乏累。关键是，音乐就是快走队的一面旗帜，前能开道，后能聚众。保险增员工作也需要这样一种“放音机”，需要团队律动的“音乐”。它主要体现为险企的宣传工作。当前，广播、电视、纸媒、新媒体等各类宣传平台较多，不少险企十分重视此项工作，但也有些公司没有足够重视，只就某些保险公司的中支而言，几乎没有设置专门的文宣人员，宣传稿件甚至全年为零。酒好也怕巷子深，何况你这酒是好是孬尚无定论。因此，险企的宣传工作不能不重视。

　　快走队为什么能迅速扩展队伍？物竞天择，适者生存。快走队适应了大众健身的需要，且在人员较为集中的广场、公园。同样在湖道上，为什么有的快走队人多，有的人少，关键是带动、运行速度和律动情况。我所参加的快走队，除了排头带动外，旁边还有一名“教练”指导，规范动作与队形，绝非毫无组织、毫无纪律的乌合之众。遍地林立的保险公司也需要适应新形势的发展需要，《保险法》出台并经修改，新旧国十条先后出台，创业与就业市场不断膨胀，说明我们已经走在了“湖道”上，为什么有的企业规模大，有的队伍小？应该在运行机制、队伍的适应速度、管理与辅导等方面进行分析。如果门槛高、指标多、压力大，大家跟不上队伍的经营节奏，加之没有创新，势必只能让人敬而远之，这就需要我们作出相应的调整。所以，险企的运行不是适应公司自身而是要适应社会进程。

　　快走队也有一个大浪淘沙的过程。快走队前面的组织者和旁边的“教练”一般不会掉队，跟随他们而来的人也能坚持下来，但对于半道新增的人员就不好说了，他们出入自由，或跟不上队伍，或不满意行动式样，或有其他原因，随时就会脱落。我跟随队伍的情况往往是，加入时在尾部，走到终点的时候已经在队伍的中部或前部了。这种情况与保险公司的增员工作十分相似。建议险企随时关注队伍的情况，倾听队伍的呼声；也建议业务员持之以恒，能坚持走下来，你就一定是中流砥柱。总之，不论是险企业还是业务员，必须事上练，看长远。

　　万事万物都有相通之处，我们所观所闻往往与自己的兴趣、专业相牵连，用什么样的心去体验，就会有什么样的律动；有什么样的思考，就会采取什么样的行动。希望快走队不单单是健身快走，也希望保险增员不单单是队伍扩展，应该是思考，是借鉴，更是一种修炼。