工行淄博分行强化措施加快信用卡分期付款营销

　　为迅速扩大刷卡消费市场份额，提高信用卡收入贡献度，实现信用卡业务规模与效益的协调发展，工商银行淄博分行强化措施，加快信用卡分期付款营销。

　　继续加强购车分期营销，实现业务快速发展。一是采取灵活方式加强与车行的合作，为充分利用好汽车经销商提供担保的模式，各支行按照相关政策要求，加快对汽车经销商分期付款业务合作的准入步伐。二是突出营销重点，确保营销成效。该行将张店支行、高新支行、南定支行等列为重点个人资产业务营销支行，并将汽车分期业务列为主要目标之一。各支行结合所处的环境，主动出击全力开展分期付款业务营销，确保全年营销目标的实现。

　　创新思路，努力拓展新市场。车位、摊位、装修等领域的分期付款需求正在日益显现，该行积极组织相关人员，做好对开发商和装修公司的合作准入及分期营销工作。一是选择与工行有长期按揭合作的开发企业，项目已与该行签订按揭合作协议，对其在售或已售房屋配套车位开展营销。二是摊位分期选择成熟市场，如：红星美凯龙、鲁中装饰材料城、富尔马家具城、义乌商品城等专业批发市场，针对租金价格近2年呈上涨趋势的商品交易市场，可为客户购置摊位、交纳租金办理分期付款。三是选择部分经营规范、实力较强的装修公司开展装修分期合作，在客户选择上，重点选择机关事业单位在编人员 、大型国企正式员工、大型集团公司或上市公司员工等优质客户。

　　强化流程控制，严防虚假交易。一是严防虚假交易，各行在办理汽车、车位、摊位、装修等分期付款业务时，认真调查交易真实性，通过与客户、经销商、担保公司等进行多方座谈，验证交易合同真实性。二是强化流程控制，业务办理过程中，严格执行前中后分离制度，客户经理、审查人、风险经理要各司其职，严禁一人多岗，严禁外人代办抵押，业务流程各环节人员必须尽职尽责。三是加强贷后管理，客户经理对所办业务要按照个人贷款贷后管理办法进行贷后检查，对出现逾期还款的客户要及时催收，出现多次逾期的要及时现场检查，核实原因，对存在风险隐患的要及时提前采取保全措施，确保资产安全。