工行聊城临清支行小企业国内贸易融资业务发展迅速

　　工行聊城临清支行积极开展小企业融资业务营销工作，成功办理了首笔小企业国内贸易融资业务—国内订单融资，翻开了临清支行小企业板块营销业务的新篇章，为此项业务的广泛拓展奠定了坚实基础，该行以此为契机，乘胜追击，继续扩大营销面。截止到2012年5月末，累计办理国内贸易融资业务10笔8500万余元，有效的解决小企业融资难问题，促进了该行国内业务的发展。

　　领导重视，加强学习，积极营销。一方面，临清支行组织相关员工通过远程视频学习国内融资业务。另一方面，结合当地实际情况，积极开展营销活动，深入小企业客户，采取“分别情况，各个击破”的策略进行深层次营销，从而营造了开展小企业国内融资业务的良好氛围。

　　收集信息，摸清底数，打造优质客户群体。临清支行营销团队收集了大量的客户信息，仔细分析，积极接触，真诚沟通，稳步打造支行中小企业优质客户群。在工作中临清支行充分利用一切有效资源，结合企业自身实际情况，摸清企业的潜在需求，通过实际调查，对符合要求的积极操作、快速办理，实现了银企“双赢”，为小企业国内融资业务的突破创造了条件。

　　各方积极联动，通力合作，提供快速服务。秉承“经营客户”的服务理念，按照“标准化、流程化、专业化”的服务要求，快捷服务，规范操作，维护客户利益和需求。为了更好的为客户服务，临清支行急客户所急，时刻维护客户的需求和利益，提升了工行服务和经营理念。

　　严防风险，合规操作，营销与风险防范并重。临清支行在注重营销的同时，时刻注重风险的防范，每一笔业务坚持做到手续齐全、真实有效，同时密切关注企业的结算情况和国内经济形势变化，及时采取有效措施，确保工行融资安全。