工行泰安岱岳支行多举措加强个人信贷业务营销

　　工行泰安岱岳支行积极应对基准利率下调的大好时机，强化营销措施，组织客户经理争揽市场，大力推进个人信贷业务快速发展，力求取得扎实成效。

　　调整营销模式，推动从单线营销为主向组合联动营销转变。找准市场定位，完善营销机制，提高经营效益，增强了个人信贷业务的持续发展能力，发展高收益的个人经营贷款、个人小额贷款等品种。充分了解工行贷款品种与客户需求的结合点，通过以个人贷款业务服务带动其他综合金融产品服务，降低经济资本占用，促进信贷结构进一步优化。

　　加快营销进度，提升个人信贷业务的市场份额。该行客户经理在充分掌握客户资源的基础上，创新融资品种，精心设计融资方案，大力推动与工行对接各房地产公司的房产按揭业务，开展了车库、车位个人金融贷款，通过政策的调整，变动的大好形势积极营销，强化与该区域各房地产公司的合作，努力提升在这一领域的个人信贷业务的市场份额。

　　加强经营管理，推动从粗放管理为主向精细管理的转变。打造精细管理文化，落实客户经理与客户每周联系制、落实分管领导晨会调度制度。加强评级验证，加强对系统录入检查，加强对手续费录入情况、收息方式、评级模型和担保方式等核查，减少异常数据产生，确保评级真实、有效，规范信贷人员操作，确保了工行个人信贷业务的良好开展。

　　强化评级监测，加强评级核查，落实风险提前暴露。加强对评级异常数据的检查，落实评级数据的第一责任人，在第一时间内督促相关责任人加快整改，充分运用信贷系统监测功能，及时排查潜在风险，确保融资风险可防可控，不断提高内部评级结果的准确性和合理性，发挥内部评级验证的风险预警作用，为工行信贷业务合规经营、稳健发展保驾护航。