工行聊城高唐支行小企业网贷通业务加快发展

　　2012年以来，工行聊城高唐支行将执行力建设融入到服务实体经济、优化小企业贷款品种结构、全力发展小企业 “网贷通”业务上来，取得了丰硕的成果。截止6月30日，该行“网贷通”余额11556万元，较年初新增1641万元。

　　以执行力建设为动力不断培育市场、锁定客户。该行高度重视服务实体经济，坚持把执行力建设同优化小企业贷款品种结构，全力发展小企业 “网贷通”业务紧密结合起来，为有效培育市场甄选优质客户，让中小企业贷款业务真正做到良性循环，该行一是撒网过滤，认真组织开展客户调查、筛选和培育工作；二是锁定目标，在客户资源中确定了业务发展的重点客户群；三是坚持一户一策，对重点目标客户进行了有针对性的营销；四是积极储备“网贷通”业务资源，争取营销一批投放一批储存一批。

　　以执行力建设为动力不断发挥优势，积极营销。该行围绕着网贷通“贷款一次性审批、额度循环使用、资金自动配置、客户随借随还”特点，向客户说明它不受时空限制操作方便、既节约财务成本又节约人力费用等诸多优势，量体裁衣的营销，让真正的好产品在有需求的人手中产生价值。 同时组织开展多次产品演示会介绍推广网贷通贷款功能，对全辖内工业园区、专业市场内符合“网贷通”条件的中小企业客户主动上门走访，积极营销，有力的推进了网贷通业务的快速发展。

　　以执行力建设为动力不断严把关口，降低风险。该行要求客户经理要全面分析客户的生产经营情况、货款归行等第一还款资金来源情况、企业主及高管人员的人品以及押品的市场价值等情况，特别是对押品及押品价值评估更是严格把关，押品品种必须是足值、有效、合法的房地产抵押、低风险质押。坚持押品现场勘察制度，掌握押品真实现状，杜绝由于外部中介机构评估价值虚高或虚假押品信息给贷款造成的潜在风险。