工行济南千佛山支行积极推进联动营销取得实效
2012-07-09 17:54:59 张宏鹰 来源： 大众网 我要评论
关键词：
济南千佛山,支行,取得实效
[提要] 今年以来，工行济南千佛山支行整合市场营销部门和各网点的整体资源，对周边重点市场、重点社区进行重点营销并取得实效。树立与保险公司“互动营销”观念，增强双方金融产品的渗透力，使代理保险业务与该行的资产、负债业务相互促进、协同发展，实现银保“双赢”。
[提要] 今年以来，工行济南千佛山支行整合市场营销部门和各网点的整体资源，对周边重点市场、重点社区进行重点营销并取得实效。树立与保险公司“互动营销”观念，增强双方金融产品的渗透力，使代理保险业务与该行的资产、负债业务相互促进、协同发展，实现银保“双赢”。
今年以来，工行济南千佛山支行整合市场营销部门和各网点的整体资源，对周边重点市场、重点社区进行重点营销并取得实效。
结合各专业市场的经营运作特点，根据客户业务需求特点，围绕专业市场和核心客户上下游，找准产品和市场的结合点，积极开展贷款营销项目的开发。在支行一手房市场资源少的情况下，通过积极营销，二手房贷款客户200余户，累计发放二手房贷款2000余万，及时为客户提供代发工资、代理理财、网上银行等产品服务，切实提高了小企业客户对个人金融业务的综合贡献度。
借助第三方存管业务特征，在为证券公司提供优质客户资源联手发展第三方存管业务的同时，最大限度利用券商优质客户资源，积极拓展新客户、吸引新的储蓄资金。
树立与保险公司“互动营销”观念，增强双方金融产品的渗透力，使代理保险业务与该行的资产、负债业务相互促进、协同发展，实现银保“双赢”。
组织开展联动营销和交叉营销活动，促进第三方存管业务与储蓄存款、代理保险、基金等个金产品的交叉销售，确保客户资金在资本市场与该行各类产品之间循环流转，为储蓄存款的稳定增长积累优质资源。
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