[临沂]工行山东省临沂分行实现跨越式发展

    沂蒙大地千百年来，不仅是一片勇于探索的土地，也是一座善于创造的熔炉。历史上，这里就创造了灿烂的文化，从书圣王羲之的书法，到贤相诸葛亮的锦囊妙计，文韬武略中无不闪耀着创新的睿智。抗日战争时期，山东省人民政府的前身在这里创立，培育革命干部的摇篮在这里诞生，大众日报在这里创刊。建国后，沂蒙人民在改天换地的实践中，创造了许许多多前无古人的好经验，仅莒南县就有高家柳沟、王家坊前、厉家寨三个典型得到开国领袖毛泽东主席的批示表彰。当改革开放的大潮拍击这片古老土地的时候，不甘落伍的沂蒙人民又开始了新的创造，成为改革开放三十年来全国发展最快的地区之一，取得了举世瞩目的成就。

    工行临沂分行就坐落在这有着光荣历史传统的沂蒙山腹地。自2004年新一届党委领导班子成立以来，该行全体党员干部牢固树立科学的发展观和正确的业绩观，大力弘扬“爱党爱国、艰苦创业、改革创新、敢为人先、不懈奋斗、无私奉献”的沂蒙精神，在支持沂蒙建设的同时，自身也实现了跨越式发展。截止2008年5月末，该行各项存款（含同业）余额160亿元，各项贷款余额165亿元，实现拨备前利润5.8亿元。2006年，该行行长张卫民被临沂市委市政府评为“临沂市十大新闻人物”；2006、2007年连续被山东省银监局评为“小企业金融服务先进单位”；2007年，该行综合排名再次进入全国二级分行经营30强，居第26位；被省政府授予“金融创新奖”，被临沂市委市政府评为“金融先进单位”、“学习型银行先进机关”、“市直群众满意机关”等多项荣誉称号。
    科学定位，实行“两化”改革
    2005年10月，该行被总省行确定为“专业化经营，系统化管理”改革试点行以来，在全省率先实施了个人金融业务“两化”改革。一是完善了“大个金”组织架构。分三步走理顺市行个金组织架构，明确了内部事权划分，完善了内部考核机制，形成了营销推广科、个人贷款科、高端客户科、综合管理科四个科室在同一平台上既分工负责又相互配合的“大营销，大管理”格局。二是加强网点建设，推行分区服务。仅2007年就完成了12个网点的装修改造，装修面积7375平方米，投资1332.9万元。所有新装网点均按照《营业网点管理服务规范》要求，实行分区服务和差别化服务。三是加大理财业务拓展力度。加强了理财经理配备管理，制定了专门的理财经理考核办法；开展了“抢市场、争客户”营销活动，通过举办大型理财讲座、在支行、网点举办理财讲座等多种形式，仅2007年即销售基金、国债、本外币理财产品23.5亿元，完成省行计划的372%，居全省第五位；新增基金定投19459户、三方存管2.7万户；个金中间业务收入达到7025万元，占总收入的比重提高13个百分点。
    严格管理，优化资产质量
    适应国家经济金融方针和宏观调控政策的变化，超前防范信贷风险，确保信贷资产安全。一是加大风险约束力度，强化责任认定和追究。先后制定出台了《法人客户不良贷款责任认定办法》、《法人客户违约贷款处罚办法》和《个人资产业务“四位一体”风险管理办法》，并将信贷违规记录纳入全行统一的员工积分考核管理，增强了信贷从业人员的风险意识。二是自主开发了个人到期贷款还款余额查询系统，提前进行风险提示，改变了过去逾期后再催收的被动做法。与此同时，前移处置关口，将违约2-3期的贷款比照不良贷款进行处置，使个贷不良率控制在省行控制线以内。三是成立了客户经理俱乐部，完善了客户经理管理制度。以对公客户经理为重点，定期交流市场信息和客户信息，通报工作业绩和营销动态，为客户经理提供了相互交流和学习的平台。与此同时，在客户经理道德风险防范方面，把与企业贷款客户签订《廉政协议书》作为信贷审批的基本条件，使客户经理队伍建设和信贷风险管理有效结合起来，增强了自律意识。
    加强队伍建设，提升品牌形象
    抓好班子建设，提高班子的凝聚力。坚持民主集中制，制定完善了党委议事制度和党委中心组学习制度，实行领导干部谈心谈话、沟通交流制度和诫勉谈话、廉政谈话制度，不搞一言堂。在干部选拔任用上，实行公开竞聘制，近四年来，共选拔聘任了73位优秀人才充实到支行副行级以上岗位等。加强廉政建设，实行行务公开。制定了纪检监察考核办法，市分行和各支行纪检员每季至少走访15户有贷户，监督检查客户经理廉洁执业行为。加强员工素质培训，积极构建“大服务”格局。充分发挥社会监督员作用，强化了优质服务考核力度，加强了员工培训，在完成人力资源管理提升项目的同时，通过制订培训计划，落实培训责任，举办领导干部转型学习班、专业培训班等方式，全行共有5619人次参加各类培训138期，人均培训13.7天，有效满足了改革发展需要。加强企业文化建设。结合临沂实际，在广泛征求意见的基础上，形成了“敬业 责任 合规 创新 人本”的临沂工行精神，并通过设置宣传栏、列入考试题库等多种方式强化员工的认同感，在全行形成了良好的文化氛围。
    该行行长张卫民表示，在今后的工作中，全行将以党的十七大精神为引领，以沂蒙精神为动力，深入落实科学发展观，为临沂经济实现又好又快发展和建设国际一流商业银行做出新的更大的贡献。