[综合]外贸企业：以变应变克时艰

　　回顾2009年的青岛外贸行业，变是一个主题。从卖产品到卖服务、从专注外贸到拓内需、从传统市场转向新兴市场……不论是主动出击还是被动选择，应变图存是企业在金融危机下做出的必然反应。国际贸易是金融危机中受冲击最大的行业之一，在抗击这场金融风暴的过程中，岛城外贸企业的“应变经”备受瞩目。

　　从卖产品到卖服务

　　“通过跟新华锦合作，我们将商检、报关、退税申报这些工作，全部交给他们来做，只缴纳一笔很小的代理费。”青岛凯信纺织有限公司总经理助理王明表示，新华锦国际贸易服务平台着实给企业带来了实惠。

　　今年，新华锦成立了国际贸易服务集团，从自己做外贸，转为给众多中小企业提供外贸解决方案。去年3月20日，新华锦国际贸易服务平台宣告运营，这个平台组建后，强化中间环节，为有订单、没有国际贸易资源的企业做代理，收取一定份额代理费，大大降低了自己的经营风险。

　　危机下，作为山东外贸龙头的新华锦抓住机遇，另辟蹊径，从产品型企业向服务型企业转型，不仅找到了新的利润增长点，也给其他企业提供了便利。据了解，成立以来，新华锦国际贸易服务集团已为青岛市多家中小企业办理出口贸易额超过3000 万美元，预计2010年可以超过1亿美元。

　　市商务局相关负责人表示，长期以来，岛城很多企业都在依靠低廉的劳动成本和低端的批量化产品来获取利润，危机的到来，给这些企业敲响了警钟，从卖产品到卖服务，从批量生产到批量订制，对青岛企业来说，这不仅仅是利润增长方式的转变，更是走出危机，实现可持续发展的重要途径。

　　挖掘内需金矿

　　作为亚洲最大的蜡烛和香薰产品制品商，青岛金王应用化学股份有限公司（以下简称“青岛金王”）这些年一直做海外生意，95％的蜡烛及相关产品出口欧美。多年以来，是沃尔玛等大卖场的头牌供应商。

　　当全球金融风暴袭来，青岛金王的海外市场迅速萎缩。青岛金王开始谋求转向国内市场，为此，青岛金王成立了30多人组成的国内营销团队，负责全国市场开拓，总投入为3000多万元。同时针对国内市场量身定做了两条产品线：一是蜡烛商务礼品套装；二是香薰护肤系列产品。根据市场调研结果，目前在国内市场，蜡烛商务礼品和香薰护肤产品还是一片空白，发展前景广阔。

　　去年底一算账，青岛金王销售增长了40% ，在成功保住了欧美的大市场的同时，国内在扩内需的影响下亦新增了 50 家专卖店。2008 年公司国内市场销售收入仅占总收入的5% ，2009年提升到了20% 。

　　据了解，借力国内需求发展，海尔、海信、双星、青啤、琴岛、青纺联、恒旭等一大批青岛企业，都在去年启动了国内市场开拓计划。仅在青岛、长春、成都举行的三次青岛名优商品展销会上，青岛企业就签订了近50亿元的订单。

　　努力开拓新兴市场

　　金融危机下，传统的欧美市场萎缩严重，但是整个国际市场并非划一的“铁板一块”，南美、中东、俄罗斯、印度、非洲等新兴市场，正越来越显著地成为外贸企业进军的新方向。

　　面对传统市场的不利形势，澳柯玛就把目光放在了受危机影响较小的发展中国家。据介绍，通过对非洲市场的开发，澳柯玛在35个非洲国家建立了自己的营销网络，全年出口非洲的产品占到企业出口总量的三分之一。

　　青岛澳柯玛股份有限公司营销总裁唐兴运介绍说，目前非洲主要的市场包括尼日利亚、安哥拉、埃及、坦桑尼亚等，其他的一些国家像加纳市场也在逐渐地扩大，今后我们还要加大力度去开发一些市场。

　　通过对发展中国家市场的开拓，澳柯玛出口贸易从原来的十几个国家发展到一百三十多个国家，实现了全年超过30% 的高速增长。

　　澳柯玛的逆势增长很大程度上来源于新兴市场的拉动。记者了解到在去年举行的第六届中国（约旦）商品展上，物美价廉的青岛纺织品和工业品受到伊拉克、巴勒斯坦等重建中国家的青睐。青岛此次共21 家企业参展，现场成交额 42.9 万美元，达成意向交易额为112万美元，累计总交易额为154.9万美元。

　　去年8月份，青岛市出台了《关于进一步促进全市对外贸易平稳较快发展的意见》。根据这一意见，青岛市将用超过 1.2 亿元资金支持全市外贸发展，仅在开拓市场方面扶持资金就达到8000万元，支持企业积极开拓国际市场。

　　“外贸企业应在全力守住包括欧美等现有市场的基础上，将国际市场触角伸得更宽，努力开拓新的市场领域，把非洲、南美等新兴市场做大。”青岛大学经济学院陈兴祖教授认为，以南美、中东、俄罗斯、非洲等国家和地区为代表的新兴市场，已逐渐成为本市不少外贸企业开拓市场的新方向。“这说明不少企业已经学着探明风向，随机应变来度过危机。”