“中国农业看山东”。从田间地头到五湖四海，从小市场到大舞台，山东优质农产品品牌建设背后，是质量体系越发成熟、文化内涵越发丰富。作为服务地方经济发展的主力军，建行山东省分行始终坚守主责主业、创新金融产品、坚定扛起金融服务乡村振兴、农民共富的责任担当，为推动乡村经济可持续发展提供有力支撑，助力“齐鲁粮仓”日渐充实。

　　“善营贷”拨动“金蒜盘”

　　“世界大蒜看中国，中国大蒜看金乡”，山东省济宁金乡县是有名的大蒜之乡，每年，全国近70%的大蒜出自金乡，年交易额可达400亿元，成为全国主要大蒜集散地。

　　“每年6至9月是鲜蒜收购期，今年大蒜种植面积、单位产量‘双减’，市场供应减少，收蒜价格越来越高，资金压力确实比较大。”一位大蒜购销企业主无奈地说道。2023年底，大蒜市场价格持续上涨，呈现“蒜你狠”行情，叠加大蒜购销具有明显的季节性，企业收蒜压力持续增大。

　　建行济宁分行普惠部客户经理走访客户过程中发现，蒜商客户们现在最常咨询的便是贷款产品，甚至许多前期资金较为充足的客户也出现了贷款需求。

　　然而，金乡大蒜购销企业多为小微企业，普遍存在缺乏抵押物、财务管理不规范、经营信息不对称等问题，导致信用类快贷额度普遍较低。对于大蒜购销企业，尤其是规模较大、较为优质的购销企业来说，收售蒜季节性强，短期资金需求量较大，对贷款额度的敏感度远大于贷款价格。

　　如何解决客户的融资需求成为客户经理小孙心中最放不下的事情。在走访调查中他发现，大蒜区别于新鲜蔬菜，较少以鲜蒜形式售卖，多数新鲜大蒜被加工成干蒜后，被分级放入专业冷库储存。这类“冷库蒜”具有标准化强、可储存时间长、价格透明等特点，可以通过电子仓单形式实现实时交易。

　　“虽然‘冷库蒜’做不了标准质押物，但其确实是一种良好的资产。”客户经理小孙把想法和同事们分享，“或许可以通过结合‘农担贷’的形式，由第三方监管作担保，以此作为信用类贷款的风险缓释措施，提高对大蒜购销企业的授信额度。”

　　结合该思路，建行济宁金乡支行创新结合现有的普惠产品“善营贷”，并合作能够提供物联网动产质押监管服务的山东水发大正物联科技有限公司，按照“线上＋线下”“人防＋技防”的业务模式，由冷库方储存大蒜、监管方提供监管和保证，支行以此为凭据为企业发放贷款，仅用两周，便向大蒜客群发放“善营贷”750万元。

　　“建行贷款额度高，利率也优惠，实在！”大蒜购销企业主为建行产品点赞道。

　　乡村振兴 “葱”劲十足

　　“葱生江南则为葱，生于章丘则为树。”章丘大葱雄壮的身姿让人惊叹，“葱高、白长、脆嫩、味甜”，不愧为“葱中之王”。大葱是章丘最负盛名的特色优势农业资源，也是济南市重点打造的十大特色产业之一，种植规模近12万亩，年产值约12亿元，带动发展专业村20余个、从业人员10万人以上，并拥有高达52.91亿元的品牌价值，是当地重要的经济支柱之一。

　　章丘区民美家庭农场，主要经营大葱的专业化种植及销售，现有80亩大葱种植园地，种植的大葱销往全国各地。2023年，建行济南章丘支行通过走访得知，年初以来，章丘大葱产业日渐成熟，销售额全面增长，销售渠道日益完善，章丘区民美家庭农场负责人张民为抓住该有效时机，想要进一步扩大经营规模，但是因为大葱种植周转资金未能及时到位，资金周转上存在一定困难。

　　了解情况后建设银行积极对接、实地走访，成功为其申请兴农快贷30万元，同时为其开立个人结算账户，对公结算账户，使其销售结算流程更为便捷、完善。有了这笔资金，章丘区民美家庭农场将原有的种植亩数由60亩扩大到了80亩，并购买一批新型农机设备，成功实现了规模的扩大、效率的提升及效益的稳步增长。

　　多年来，章丘建行为积极贯彻执行乡村振兴战略，将助农、兴农落于实处，积极推行兴农贷款，并将兴农政策优先作用于大葱种植企业，为章丘大葱产业健康持续发展注入强劲金融动能。

　　产业发展 “姜”来可期

　　莱芜地处齐鲁腹地，享有“中国生姜之乡”的美誉，是目前世界最大的生姜主产区，莱芜人有“户均一吨姜”的说法。莱芜生姜种植历史悠久，迄今已有两千多年的种植历史。早在春秋时代的《论语乡党》中就记载了孔子生平“不撒姜食”；到汉代就有人大量种姜；宣统年间莱芜把生姜列入纳税科目；清光绪甲午年间，莱芜生姜已作为主要农作物征税。

　　如今，在这样的一个小城，莱芜人民以“莱芜姜 赢健康”为主题，以生姜为主开发出十大系列、八十余种产品，打造了“三辣一麻”“三黑一花”“三红一白”特色农业、品牌农业、精致农业以及区域旅游业发展成果，将小作物做成了大产业。

　　近年来，莱芜人民紧抓机遇成立莱芜“一带一路供销商业联盟”，开启了莱芜好品走向全国、迈向世界的新征程。

　　然而，迈向世界做大做强的过程中也充满着诸多风险与挑战。外贸业务中赊销结算方式更有利于国外买方资金周转，但对于出口商来说除了增加了自身资金压力外，还面临着较大的收汇风险。建行莱芜分行在从莱芜区政府了解这一情况后，积极与乡镇龙头企业、种植养殖大户及农资经营业主联系，详细了解生姜种植情况、销售情况、加工情况，根据客户不同信贷需求，配备相应信贷产品，满足了农村客户差异化需求。

　　莱芜分行志在乡村振兴的版图上铺就更多企业、农户“走出去”的“致富路”，让“莱芜好品”走出山东，迈向世界。截至7月末，建行莱芜分行已为生姜上下游企业、农户发放流动资金贷款6895万元，网络供应链贷款3870.78万元，办理短期出口信用保险应收款买断3585.6万元。

　　将“金融肥”播撒在广袤的乡村大地，让“金融雨”及时浇灌在每一寸希望的土壤，在乡村振兴的大道上，建行人走进田间地头传递金融温暖的身影格外亮眼。未来，建行山东省分行将持续躬身入局、下沉服务重心，深度融合乡村振兴战略，以共享理念整合资源，以科技力量造福大众，不断推动农村金融服务普惠便民，奋力书写乡村振兴壮美篇章。