生命人寿山东分公司(筹)银代客户经理开展营销模拟演练
2007-09-15 13:42:00 作者：钟令华 来源：大众网
近日，生命人寿山东分公司（筹）首批银代客户经理在筹备组统一组织安排下，分赴拟合作银行网点进行实地学习和模拟演练。通过现场观摩同业展业，与银行工作人员交流等方式体验一线销售气氛。
在走向网点实践前，客户经理们已接受了严格的培训和考核。2007年8月8日至22日，银代客户经理新人培训班在分公司培训教室举办。客户经理们认真学习了生命人寿公司企业文化、李钢总《以“软实力”构筑“特色生命”》重要讲话，公司人事、行政、财务制度；同时进行了投连产品、万能产品学习及演练，投保单填写及出单流程学习等内容。培训期间，邀请总公司银代管理本部经理李泽做了产品与销售工具应用、销售流程演练方面的培训指导。8月29日-9月5日进行了代理人考试辅导，9月10日未持证客户经理参加了代理人资格考试，全部顺利通过。在实地演练开始前，所有客户经理进行了为期一周的保险条款学习、话术培训和演练。目前，这支高素质、高凝聚力的销售队伍已蓄势待发。
吴毅斐
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