开展农村“两权”抵押贷款是盘活农村资源、资产，拓宽农村资产抵质物的重要工作。工行济南分行认真贯彻落实城乡联动发展战略，梳理辖内客户资源，勇于探索，于近日成功落地全省系统内首笔经营快贷农地权增信抵押贷款300万元。

　　锁定客户，精准对接。该客户为当地某集约化种植企业，支行在走访过程中，获知其融资需求后，迅速行动，为客户制定合理有效的融资方案，主动帮助客户收集贷款所需资料，确保业务落地时效。

　　银担合作，合力惠农。前期该行已与济南支小支农融资担保有限公司签署了银担战略合作协议，并为工行三农客户创新了专属的“济担-工银兴农贷”产品。该行充分利用银担贴息惠农政策，向客户及相关农户讲授融资优惠政策，成功落地了全市首笔“济担-工银兴农贷”300万元，丰富了分行涉农信贷产品体系，也为更多农业农村客户提供了创新解决方案。

　　联动服务，合力助农。在为该客户成功落地上述业务后，与其存在交易关系的种植大户等对工行涉农信贷产品表示出极大兴趣，工作人员积极上门帮扶指导，也为符合条件的农户提供种植e贷、富农快贷等融资方案参考，为下一步涉农信贷业务特色发展打开了一条新路子。

　　下一步，济南分行将继续盘活存量、用好增量，发挥首笔业务的示范效应和带动作用，强化创新意识，不断拓宽乡村振兴融资渠道，提升乡村金融服务质效。