工行济南分行面临济南市县域和涉农资源相对匮乏的现实问题，积极发挥城市金融所长，深挖省会城市行资源，坚持党建引领，主动出击，高质高效推进城乡联动发展战略亮点纷呈、量质并举，重点工作组织推动取得阶段性成效。截止11月末，济南分行涉农贷款399.64亿元，较年初净增101.27亿元，较同期多增25.5亿元，余额、增量均位居全省、四行首位。

　　打好农村基础设施“两个王牌”。在农村基础设施领域持续锻造交通、能源两个“王牌”的绝对优势，发挥山东高速、山东财金等重点客户重点项目优势，结合城乡联动战略推动，优先争揽优质涉农项目，加大农村基础设施建设信贷投入，夯实业务发展的主动力。11月末农村基础设施贷款余额实现153.92亿元，较年初增加56.65亿元，余额、增量位居全省系统内第1位，稳定了涉农贷款系统和四行领先地位。

　　发挥龙头企业带动辐射作用。持续深化与农业产业化龙头企业的合作，加大金融供给，摸清龙头企业产业链布局情况，强化“以大带小”链式营销。依托圣泉、水发农业、民生集团等核心企业，积极拓展供应链业务，进行“一点对全国”的业务拓展，打破区域涉农资源匮乏的困境，累计为其上游486余户中小微涉农企业提供12.11亿元信贷支持，涉农供应链条数、金额、增量均位居全省系统内第1，带动普惠涉农贷款18.11亿元，较年初净增6.75亿元，较同期多增1.34亿元。

　　积极推动整村授信业务开展。利用党建共建机制，密切与乡镇政府合作，把党建优势转化为发展优势，推动整村授信业务持续深化。同时，积极开展各区域分析工作，掌握市场主体情况，对标“一县一业”“一镇一特”“一村一品”要求，选择在专业市场多、专业主体多、农户可行的区域，作为整村授信的目标村镇。目前已完成对32个行政村打分工作，农户建档户数316户，授信金额3703万元。