今年以来，工行济南分行将农村市场拓展作为涉农贷款突破和普惠业务转型的重点，加快乡村服务下沉，强化普惠、乡村振兴联动发展机制，带动“普惠+涉农”同向发力，激发普惠金融新动力。今年已累计为782户农户发放经营性贷款6.69亿元，较同期分别增加503户、4.68亿元。

　　加强GBC联动，加快渠道拓展。加强对三端涉农客群的营销力度，推动工银“兴农通”APP农村全量客户拓展2.22万户，位居系统内前列。推动农村普惠金融服务点建设，持续做强农村普惠金融服务点场景功能，提升县域渠道整体竞争力，目前全市共有农村金融普惠服务点20家，较年初新增8家，逐渐形成以农村普惠金融服务点为依托，以线上产品研发布局为手段和载体，全面构建轻资产、灵活化的运营服务模式，提升金融服务乡村振兴的市场辐射能力。聚焦数字转型，创新融资模式。加大行内特色场景创新，沿着客户设计产品、建立场景，充分用好种养殖特色产品基础上，完成特色农业场景成本收入数据摸排，目前已构建可满足农业“种、养、工、贸、服”全领域的产品体系；加大对龙头企业的融资支持力度及特色场景创新，充分发挥龙头企业链式优势，实现批量获客。

　　强化外部合作，提升服务质效。加强与政府部门的沟通，积极参与农村信用体系建设，充分挖掘农业农村大数据资源，做好涉农信息整合和共享，助力打造数字乡村。银担合作方面，利用政府融资担保体系和贴息政策，与济南市支小支农融资担保公司创新“济担-工银兴农贷”，积极对接地方农担管理中心，做好联合营销和融资承接，积极引入农担、融担等增信措施，确保涉农贷款既增又优。