为抢抓秋收冬种农时，落实小微企业融资协调工作机制，加大涉农贷款投放，工行济南分行与省农担济管中心开展“抓农时、‘惠’丰景”联合营销活动，深耕农村市场，延伸乡村金融服务半径，切实推动城乡联动发展。

　　加强组织推动，强化资源保障。工行济南分行充分认识到涉农产品扩面上量在夯实普惠涉农贷款增量、强化县域金融服务供给中的重要作用。结合“秋收冬种”资金需求旺季，抢先抓早，鼓励支行与行政村社开展党建共建活动，在农村集市、田间地头等客户聚集区开展外拓宣讲活动，形成勇于抢市场、抢客户、抢资源的活动氛围。

　　推进信息共享，提升银担效率。由于乡镇布局分散，村居人口分布疏散，单靠传统“跑地式”营销模式难以快速上量。工行济南分行联合省农担济南管理中心共同举办活动启动仪式，建立银担沟通协调机制，定期交流信息，实现资源共享、优势互补。联合担保公司区域经理对种粮大户、粮食经纪人、解保客户等客群做好联合营销和融资承接，提高业务效率，提升客户体验度。同时学习掌握担保公司在农业领域客户识别和风险管控方面的先进经验，共同解决工作中遇到的问题。

　　推动业务下沉，提升服务覆盖。一方面，发挥网点阵地力量，充分调动网点人员的积极性，推动网点青年员工熟练掌握普惠涉农产品要点，实现全员营销转介，不断提高乡村振兴队伍专业素养，为乡村振兴业务高质量发展奠定坚实基础。另一方面，用好流动银行车，将农户走访、合作社对接与流动银行车使用紧密结合，有效扩大营销服务半径，实现金融服务快速下沉乡村，树立产品和服务的良好口碑与声誉。