为全面贯彻党的十九届五中全会精神，深入落实国家创新发展战略，优化产业结构，提升自主创新能力，促进科技中小企业发展，建行山东省分行于今年6月创新线下产品“科技补偿贷”，该产品由山东省科技厅和市科技局共同提供风险补偿，为国家科技型中小企业信息库的小微企业提供信贷支持。截至目前，威海分行已成功为10家科技型企业申请科技补偿贷，授信金额合计3100万元。

　　主要措施如下：一是精心组织客群分类梳理，开展精准营销。围绕五大产业集群发力，将国家高新技术企业、制造业单项冠军、隐形冠军、专精特新、“独角兽”、瞪羚企业作为服务重点对象，建立客户分层分类管理体系，挖掘潜力市场和目标客群，开展精准营销。

　　二是推进科技局等政府机构合作，制定专项合作方案及任务清单，积极获取客群名单和有效数据，开展需求对接。尤其是今年冠名的 2021 年“建行创业者港湾”山东省中小微企业创新竞技现场晋级比赛，针对参赛企业提出的融资需求,我行依托于科技补偿贷产品,于赛后对参赛企业进行一对一的入湾、开户、信贷、产业对接服务与指导,加大对区域内科创企业的支持力度。

　　三是积极对接科技创新基地和产业园区等科技企业资源丰富区域，融合创业者港湾服务，深入研究入园企业生产经营情况及资金需求的特点，抓实营销拓客，充分挖掘市场潜力，批量拓展小微型制造业客户。

　　四是加大营销宣传力度，提高营销效能。丰富宣传形式、内容，选择有效的营销渠道和手段，快速触达用户，形成价值认同。利用创业者港湾冠名全省科技大赛持续扩大品牌影响力。在加快红利营销、外联营销、裂变营销等“营销八法”推广应用基础上，做好先进营销案例推广，充分挖掘周边市场，提高营销效能。

　　（鲁启轩）