沂水农商银行始终坚守“面向三农、面向小微企业、面向社区家庭”的市场定位，扎根县域，创新信贷产品，优化金融服务，践行普惠金融，助力乡村振兴，为全县经济社会发展提供了坚强金融保障。

　　做实基础信贷工作，服务实体经济发展。一是积极开展“首贷培植”“百行进万企”等活动，组织开展金融辅导队助企辅导，从小微企业融资“短、频、急”角度出发，通过“人才贷”“小微企业主贷”“亩产效益贷”等贷款产品满足民营和小微企业客户信贷需求。二是依托“沂蒙云贷”系统，推广“无感授信、有感反馈、便捷增信”信贷模式，重点推进单户授信总额500万元及以下的普惠型农户经营性贷款投放，已完成全区1040个行政村、28.2万名农户的“无感授信”工作，基本实现所有行政村、村民授信100%全覆盖。三是加快开展便捷获得信贷行动，不断优化信贷业务流程，全面实施线上无纸化办贷，提高营销调查、审查审批效率。

　　创新产品和服务，提升金融服务便捷性。一是创新信贷产品。推出“创业担保贷”“退役军人创业贷”“思乡贷”“美居贷”特色产品，以网点所在地为中心，开展辖区范围覆盖式、扫街式上门入户营销服务活动。二是优化担保模式。推出“农村承包土地经营权”“农村集体资产股权”“碳排放权质押”等担保模式贷款产品，发放全市首家“碳排放权”质押贷款2000万元，有效缓解了各领域融资难、担保难问题。三是创新服务模式。联合人民银行、行政审批局、不动产登记中心、税务局等单位，在营业网点设置征信查询、营业执照打印、不动产抵押登记、税务发票申领代开等政务服务窗口，打造“智能金融+智慧政务”服务模式。

　　紧紧围绕服务优势，构建金融服务“朋友圈”。一是结合该行实际情况，以智慧营销系统为依托，精准的将城区范围客户进行了再次划分，明确各营销网点服务范围。二是做实做细“周边一公里”服务圈商户走访、客户经理驻村办公、机关事业单位对接等活动，发动存量客户转介新客户，增强客户粘性。三是主动发挥人缘地缘优势，积极对接辖内特色行业客户关键人，全力满足粮食收购、酒水批发等行业客户融资需求。（秦晓静 曹蒙）