为持续加大信贷结构调整力度，拓展零售贷款市场，沂水农商银行充分发挥党建引领作用，积极与政务各部门合作，挖掘“四张清单”客户在零售贷款业务发展中的潜力，对目标客群精准深耕、特定客群定向营销，加大实体贷款投放力度。

　　强化党建共建，多措并举促合作。一是积极开展党建共建。该行指导各营业网点积极对接辖区网格机关事业单位，与共建单位共同服务同类客群。二是营销浓厚活动氛围。该行利用各个传统节日，积极举办主题营销推介活动，通过与工信局等单位联合开展党建共建、召开产品政策发布会、签订战略合作协议、组织授信仪式等方式，扩大信贷产品影响力和宣传面。三是党员服务队上门服务。该行在各个党支部设定党员示范岗，成立党员服务队，携带移动设备，入村庄、入社区、入园区开展流动金融服务，多渠道满足客户需求。

　　细化网格营销，优化营销模式。一是建立健全客户清单。依托“金融惠民工程”，该行各营业网点根据行总部下发及自行获取的清单，结合“待营销客户清单”客户产品使用情况，建立系统性的重点客群待营销清单，构建客群营销新模式。二是特色信贷产品定向支持客群发展。农区网点充分利用“乡村好支书贷”“烟草贷”“农业保险贷”“鲁担惠农贷”“思乡贷”“乡村好青年贷”“美在农家贷”等产品，营销目标客群；城区网点根据辖区特点，利用好“税单贷”“助旅贷”“助餐贷”“创业担保贷”“国担普惠贷”“工会会员贷”“新市民系列贷”“专精特新贷”“公积金e贷”等产品，营销辖区目标客群

　　务求工作实效，开展精准营销。一是做实关键人转介营销。该行根据客群所在网格不同，选定部委办局主要负责人、村委班子成员、网格员或行业客户商会成员、市场管理员等人员作为关键人，充分发挥关键人转介作用，服务辖区客户。二是坚持以服务客户为中心。该行充分掌握并践行客户服务的“十条准则”，通过致富带头人培植，为客户找项目，为客户创造价值，做客户可以托付的“好邻居”“好银行”。三是做好特色客群营销。该行根据网点辖区客户密集程度及服务情况，推行特色业务主办行制度，指定特定单位作为业务主办行开展对接营销。（秦晓静 于言坤）