文登，是山东省为数不多的千年古县。农发行威海市文登区支行一直秉承拼搏进取、真抓实干的“文登学”精神，始终坚持“存款兴行、存款增效”的理念，着力抓好存款营销工作。截至4月上旬，各项存款余额30.23亿元，较年初增加22.7亿元；日均存款22.2亿元，同比增加2.5亿元。

　　聚合力，确立“快人一步”的先发优势。2020年初，随着16.4亿社保基金上划，该行存款出现断崖式下滑，加之疫情及地方经济等多重因素影响，存款余额在2023年末降至冰点7.58亿元。面对前所未有的困境和压力，该行抱着“路虽远，行则将至”的决心，将存款工作作为“天字号”工程，以“背水一战”的勇气坚决打好翻身仗。发挥共同办公场所优势，下好先手棋。充分发挥与区财政局在同一大楼办公的毗邻优势，与财政局各部门进行经常性常态化沟通，在宣讲信贷政策的同时，及时了解掌握地方经济需求及融资意向。依托紧密政银关系优势，打好主动仗。多年以来，以累计投放贷款250多亿元的突出贡献，赢得地方政府、财政高度认可，区委书记明确做出加大对农发行支持力度的批示，区长、常务副区长和财政局长主动为该行存款工作添砖加瓦、铺路搭桥，不断开拓各层级新市场。

　　抓机遇，打造“胜人一招”的渠道优势。坚持先行一步，多渠道抢抓营销机遇，力推存款稳存增存。坚持有解思维破难题。紧盯文登海上光伏项目建设契机，抢抓营销海阳国电投核能公司。该公司集团规定子公司账户资金需每日归集总部，归集模式一度成为制约营销的瓶颈。该行反复上门沟通、区政府领导多次出面协调，最终集团同意将模式调整为月初存入、月末归集，增加日均存款约4亿元，有效拉动日均存款稳步增长。敢于攻坚克难重创新。为解决可调控资源匮乏与农发行资金需求矛盾，文登政府提请威海政府拟从市级层面给予资金支持。请示获批后，该行市分行行长亲自带队，多次到市、区两级政府及财政等相关部门沟通协调，促请常务副市长召开政府专题会议，并亲赴威海市分行进行现场调研，最终同意整合市级财政资金支持农发行。目前已存入公积金1.5亿元、财政存款0.5亿元、维修基金2.2亿元，其中公积金为全省农发行首笔，攻下公积金争夺战“第一城”。注重挖掘资源拓渠道。深入了解招商引资政策，重点关注外地企业在“文”融资项目，深挖区域外优质客户资源，持续加强区域内优质大型民营企业营销工作。现已营销区域外非贷企业7家，存款余额14.7亿元，区域内非贷企业3家，存款余额6.5亿元。

　　优服务，提升“高人一筹”的稳定优势。存款营销“拉得来”是根本，“稳得住”更是关键，该行全面优化对客服务理念，争取让存款“扎根”。一方面，优化服务环境及设施增存。结合“三化”试点工作要求，增设智能化移动机具，让客户足不出户办理业务，增强客户粘合度。另一方面，优化利率及收费服务稳存。根据客户合理需求，在存款利率、收费项目上给予优惠和减免，目前已办理定期存款21.19亿元，占比70%；协定存款5亿元，占比16%，保证存款稳定性。

　　下步，该行将不断借鉴先进经验，深入贯彻落实省、市分行存款工作部署，克服畏难情绪，持续加压奋进，力争在存款组织工作中取得新成绩、作出新贡献、开创新局面。