今年以来，农发行昌乐县支行坚持“定机制、拓渠道、促增长”的筹资思路，着力扭转存款营销工作困局，逐步优化存款结构，实现存款工作稳健运行。截至4月底，该行贷款余额104.1亿元，居昌乐县内各银行机构首位；各项存款余额27.6亿元，较年初增加5.7亿元，居全省第5位；日均余额25.3亿元，较年初增加2.2亿元，居全省第4位。

该行召开存款工作推进会

　　行稳方能致远，彰显百亿支行支农担当。该行以资金筹集考核为导向，确定“精准研判、趁早营销”的工作思路，抓住年初存款营销工作先机，率先扭转存款下降态势，日均增速较去年增加1.3亿元，为全年存款工作开好局、起好步。

　　守牢稳定性存款。定期存款是存款工作稳健运行的根本所在。今年以来，主动获取财政及相关部门资金信息、开展专项对接，累计营销专项债资金等4.7亿元。截至4月末，定期存款余额21.5亿元，占比78%。其中社保及房屋维修资金余额9.1亿元，位居昌乐县各家银行机构之首。推进存款结构优化。根据潍坊市分行“坚持把优化资金结构作为支农资金筹集工作核心任务”的工作指示，在落实增量目标的前提下，强化统筹协调，做好客户分级分类营销，不断提升财政性存款占比，稳定下游派生性存款，使得稳定性财政存款、相对稳定性其他资金存款、其他存款比例逐步向更优更合理的4:3:3比例迈进。

　　创新筹资渠道，增强稳存增存内生动力。面对存款营销工作困局，该行敢于攻坚克难，创新拓展资金筹集渠道，延伸资金筹集链条，全力推动稳存增存，为突破存款营销瓶颈加把火、添把劲。完成关联账户营销。该行现有集团客户4家、单一法人客户12家，其关联企业及子公司均已在该行开立账户，截至4月末，该类企业存款余额7.5亿元，贡献日均1亿元。强化项目收入管理。以风险防控为抓手，采取“按月通知、按季提示”方式对项目收入现金流进行常态化监督管理，2024年累计回笼项目收入资金5.0亿元，贡献日均0.6亿元。延长资金支付链条。通过签订《项目收入监管协议》，针对具体项目建立“贷款企业—建设单位—施工单位—供应单位”的资金流通路径，基本实现贷款资金行内支付三手，做到资金“移户不移行、流动不流失”。

　　提升服务质效，构建休戚与共政银关系。支农资金筹集离不开地方政府的支持，近年来，该行积极践行“以客户为中心”理念，通过专业服务、优质服务实现合作共赢，建立起稳固和谐的银政关系，为存款工作保驾护航。提供专业化服务。坚持前置存款营销，以合规为前提，紧抓重点客户、重点项目，主动参与项目设计，并把存款营销嵌入其中。2024年已审批贷款10亿元，营销储备项目40亿元，实现存款增长5.7亿元，其中政府贡献4.6亿元，实现同地方政府的双向奔赴，继续保持和谐高效的银政关系，确保存款工作全流程、逐环节营销。提供特色化服务。通过制定特色金融服务措施等先后完成医疗保障局、人民医院、人民法院等部门的账户营销工作。2023年末，成功营销昌乐县房屋发展促进中心房屋预售监管资金专户，9户房产企业累计到账资金1.4亿元，贡献日均0.6亿元。提供温情化服务。领导班子带头营销服务，行长发挥首席营销官职责，对客户实施名单制管理，定期回访，打好“感情牌”。积极响应企业需求，在风险可控前提下，因企施策，取消银行落地审核环节，确保客户资金使用便利、提升客户满意度。2023年底以来，该行协调过周末、过节资金3.6亿元，贡献日均0.5亿元。