今年以来，临朐农商银行坚持党建引领，深化党建共建质效，落实各项共建要求，立足自身工作实际，结合“优惠服务进万家”工作要求，与共建单位——临朐县商务局外贸服务主管部门共同开展外贸企业走访活动，将优惠政策、服务送到企业中去。截至目前，已联合走访辖内外贸企业35家。

　　党建统领、业务融合，凝聚政银服务合力。在业务推进上找到更多的契合点，可以让党建共建更多地落到实处。以此为出发点，走访伊始，临朐农商银行积极向商务局走访人员介绍行内外汇产品、服务政策，力求提高企业走访成效。本次走访，主要想摸清今年外贸企业当年外贸订单情况，本年预计出口金额等，对全县进出口业务做一个大体估算。结合这项工作，临朐农商银行工作人员在走访时一方面积极推荐行内基础结算产品、结算路径等，同时结合企业在行内结售汇情况，帮助客户出谋划策，解决国际业务结算需求。

　　丰富产品体系，提高服务效能，增强银企业务黏性。外贸企业服务具有更强的针对性和更高的专业性，为提高走访效果，临朐农商银行提前谋划，制定走访企业清单计划，结合目前企业业务开展情况，制作走访提升方案。辖内某食品企业是最早在临朐农商银行开展外汇业务的一批客户，但随着今年来公司经营战略的调整，经营区域逐渐由本地向外地发展，在行内的结售汇份额逐年萎缩，今年到目前仍未在本地发展过业务。前期多次沟通，但效果并不明显，但在走访过程中，该企业对俄罗斯消费品市场表现出浓厚的兴趣，但碍于当前涉俄业务收款难的问题难以开展，通过这一客户关心的痛点问题，临朐农商银行发挥当前国际业务的优势，成功将该客户重新拓展回农商银行，走访后成功为客户收取货款50万元。特别是2024年6月1日以来，随着“贸易外汇收支企业名录”登记业务开展以来，临朐农商银行建立“外贸业务准入备案+账户服务+外汇存款+国际结算+贸易融资”的“全周期+立体化”的外贸企业服务体系，更加增强了“银企”业务黏性。（通讯员 吴玉航）