新兴业态层出不穷，传统行业转型发展。近年来，兰陵农商银行创新推出极具地域特色的“银行+行业”服务模式，全要素提供银行服务，全链条做好金融保障，全方位优化融资环境，培育了一大批“行业黑马”“明星企业”，促进各行各业充满活力、蓬勃发展。截至6月末，该行累计投放各项贷款154.29亿元，实体贷款余额159亿元。

　　“银行+市场”= 一站式受理

　　5月22日，兰陵农商银行组织近百名客户经理到兰陵县向城镇鲁南蔬菜批发市场召开现场会，学习向城支行服务市场先进经验，并现场向鲁南蔬菜批发市场授信1亿元。

　　兰陵农商银行工作人员到鲁南蔬菜批发市场走访调研

　　兰陵县素有“山东南菜园”的美誉，向城镇又有“天下菜园 古邑向城”的别称。向城镇蔬菜种植面积常年达7.7万亩，产值达20亿元，拥有蔬菜批发市场27家。其中，鲁南蔬菜批发市场既是全县蔬菜交易量最大的市场，也是“山东十强”“全国百强”之一。市场设208个档口，一天可发货四五百万斤，年成交量16亿斤，丰富着全国人民的“菜篮子”。

　　为做好鲁南蔬菜市场的金融服务，兰陵农商银行向城支行积极对接市场总经理，了解市场经营管理模式，获取档口商户清单，成立由支行行长带队的移动金融服务队，按档口逐户走访，按收货量、销售额等数据对市场商户分层分类，定制差异化信贷服务方案，并推出以蔬菜销售流水为依托的“流水贷”。“目前，市场内每个档口以及4个过磅室均已张贴向城支行信贷服务人员联系方式。截至6月末，市场授信、用信覆盖面均已达50%以上，用信金额超1600余万元。”兰陵农商银行向城支行行长刘伟华介绍。

　　兰陵农商银行立足“山东南菜园”金融主力军定位，打造“银行+市场”金融服务模式。在芦柞镇、磨山镇等“苍山大蒜”主产区，“大挎包”移动金融服务队、汽车流动银行深入大蒜市场、“两蒜”收购点和恒温库企业，了解市场行情、蒜农收益、购销企业资金余缺及信贷需求状况，现场调查现场办贷，一站式满足资金需求。截至6月末，发放“聚划蒜”系列贷款16.21亿元。在长城镇辣椒购销市场，客户经理建立分岗管户专属服务网格，走访了解网格企业、商户、农户，推动“长城辣椒酱”进驻智e购兰陵馆，利用兰陵农商银行微信订阅号宣传推广，“一站式”拓展市场销路。截至6月末，“长城辣椒酱”在智e购销售量超2万份。在庄坞镇吕园村油桃市场，依托市场设立临时代理金融服务点，配备3名银行职工驻点办公，服务于整个市场的开卡、核算、付款、存款等业务，“一站式”解决资金结算。今年以来，已为油桃市场提供资金结算超5000万元。此外，在牛蒡市场、黄瓜市场、种苗市场等各类农贸市场，兰陵农商银行“银行+市场”一站式服务正不断提升全县农户、商户、企业的金融获得感、体验感。

　　“银行+商会”= 一揽子授信

　　自2000年在兰陵摆地摊开始，一路走出山东发展成规模化品牌连锁服饰企业，山东盛隆之家服饰有限公司是实实在在的白手起家。“现在我们有300多家连锁门店、500多家服装代工厂、1000多名员工。我们的目标是‘五年千店、十年万家’，做中国乡镇连锁服饰领军品牌!”盛隆之家兰陵县旗舰店经理董涛介绍企业历史和发展规划。

　　兰陵农商银行工作人员与盛隆之家兰陵旗舰店负责人沟通交流

　　成为家喻户晓的服饰行业“明星”并非易事，首当其冲的就是融资难题。2016年，为支持盛隆之家新开门店、扩大规模，兰陵农商银行不仅为其提供信贷资金800余万元，还承担了盛隆之家各乡镇门店资金结算业务，并为其提供了财务管理优化建议。截至目前，该行累计为盛隆之家提供1800余万元资金支持。

　　“我们将盛隆之家这一典型案例总结成了可推广、可复制的经验，并与兰陵县服装鞋业商会达成深度合作，为120家会员商户制定了‘一揽子’授信计划，让会员商户都可享受盛隆之家同等信贷服务，促进全县服装鞋业行业发展。”兰陵农商银行东埝头分理处主任陈硕介绍。

　　为做好各行业商会金融服务，兰陵农商银行制定了行业客群专项服务方案，由信贷业务分管副行长及信贷管理部、公司业务部负责人组成服务小组，积极对接县工商联，促成召开银企对接信贷产品现场推介会，邀请糖酒食品商会、餐饮酒店业商会、茗茶行业商会、日用化妆品业商会、青年创业商会等全县15个行业商会会长参加，倾听金融需求，沟通服务方案，获取会员商户信息。线上，建立兰陵县工商联商会金融服务微信群，将服务小组人员及业务经办人员联系方式在群内公示，并提前告知走访服务计划。线下，积极对接商会会长等关键人员，建立详细的商会会员信息名单，分层分类制定走访服务计划，开展“一对一”走访。此外，针对行业商会金融需求推出定制化信贷产品，如，基于供应商合同、订单或应收账款的供应链贷款系列产品，以及“库存贷”“店铺租金贷”等。今年以来，走访对接商会会员商户800余家、其他个体工商户2600余户，为个体工商户授信8.72亿元、新增授信金额1.97亿元。

　　“银行+产业园”= 一体化服务

　　作为木业链条上的关键一环，浸渍纸是临沂市木业产业发展的一大优势。临沂浸渍纸科技园位于兰陵县矿坑镇棠林工业园内，是全市浸渍纸产业转型升级、集聚发展的关键项目。走进这家“园中园”，投产车间马力全开，在建车间日夜赶工，朝着“全国最大生产基地和集散中心”的目标全力前进。日前，兰陵农商银行为园内相关企业集体授信5亿元，支持厂房建设、产线升级。

　　兰陵农商银行金融辅导队在浸渍纸企业车间调研

　　走进棠林工业园的另一家“园中园”兰陵县低碳经济产业园，山东基舜节能建材有限公司是园内的“明星企业”。该企业是一家外墙保温系统环保材料专业供应商，年产新型环保纳米隔热材料60万立方米，是“山东省‘专精特新’中小企业”“山东省瞪羚企业”。此前，兰陵农商银行两天时间放款400万元，及时解决销售回款缓慢给企业带来的流动资金难题。

　　“我们组织客户经理成立金融辅导队进驻‘装备智造小镇’，为企业一对一现场解决金融难题;我们的流动银行车开进沂堂镇陶瓷工业园，工人在车间里体验上了‘无感授信’;还有“大挎包”移动金融服务队，定期到兰陵县农业企业园走访，时刻关注预制菜企业的发展状况。兰陵经济开发区、各产业园、企业聚集地都有兰陵农商银行的身影。”兰陵农商银行公司业务部总经理王明朝介绍。

　　兰陵农商银行全力支持兰陵县建设“鲁南经济圈工业强县”发展规划，将金融力量分配至工厂、车间、生产线，为产业园和企业发展送上资金输送、财务支持、政务指导等一体化服务。梳理辖内重点企业名单，对“专精特新”企业、省技改重点项目涉及企业等，实行分管行长带头走访、负责人员定期回访模式，同时定期联合企业驻地乡镇政府进行专项走访，深入调研并解决企业经营遇到的困难，确保第一时间响应企业金融需求。今年以来，实地对接“专精特新”企业7家、规上企业139家、全市重大项目14个、省技改重点项目1个。深入调研初创企业、科技型企业找担保难、抵押物有限等融资难题，根据产业园经营特点创新“惠商易贷”等产品，根据企业自身特质推出“富民生产贷”“鲁青惠企贷”等20余款产品，推动企业在知识技术、人才资源方面的优势转化为信用价值。不断拓宽担保范围，运用一切方法为企业创造担保条件，先后办理股权质押贷款1800万元，应收账款质押贷款180万元，存货质押贷款450万元等。

　　(陈墨 惠祥臣)