今年以来，农发行济宁市分行认真贯彻落实省行党委工作部署，坚持在发展上转型提质，在管理上强基固本，在作风上求真务实，始终将支农资金筹集作为全行高质量、可持续发展的“一号工程”，注重四个“转变”创新思维，引入“源头活水”，推动“体内循环”，实现“合作共赢”。截至7月末，累计投放贷款98.5亿元，贷款余额424.7亿元；存款余额83.9亿元，较年初增加23.6亿元，日均存款余额75.6亿元。在全省“金农发行杯”劳动竞赛中市分行排名第四、荣获三等奖，辖内金乡、微山县支行荣获二等奖，汶上县支行荣获三等奖。

　　注重“目标引领”到“主动突破”的转变。该行党委对支农资金筹集工作提出三个“一切”的要求，即：想尽一切办法、动用一切手段、调动一切资源，树牢“抓支农资金筹集就是促发展、强管理、优服务、提效益”的思想认识，形成“考核要我干”转变为“事业我要干”的行动自觉。市县两级行班子成员率先垂范，“一把手”牵头抓总、高端营销，班子成员各负其责、跟紧落实，干部员工把牢盯紧、优化服务，宣传支农资金筹集对降低综合融资成本的积极作用，打好“支农牌”“贡献牌”“感情牌”，营造浓厚氛围。曲阜市支行将贷款下游客户转变为支农资金筹集新增客户，累计存放企业自有资金3.6亿元；微山县支行自我加压，办理支农资金定期1.5亿元，存款余额和日均分别较年初增加2.5亿元、2.7亿元。

　　注重“单向营销”到“双向奔赴”的转变。“四大银行”品牌日益彰显，在地方党政中“到农发行融资，不亚于招商引资”正在形成共识，“中长期贷款项目找农发行”现已成为常态。市本级和辖内县域均建立“政策性项目”审批和“政策性资金”投放考核机制，该行多次在全市重要会议上进行信贷支农典型发言。同时，充分发挥信贷资金带动、引流作用，将支农资金筹集的前瞻性、结合处、突破口、落脚点，嵌入贷款营销、投放、存续期等全流程管理，对市县重点客户开展存贷一体化营销。截至7月末，全行设立6个重点客户资金池，实现资金归集、监测、沉淀的多方效应，累计归集资金约187.2亿元，贡献日均约1.5亿元。逐企逐户做好资金监测和日常调度，上下联动落实大额资金流出报备和弥补机制，累计营销企业自有、公司债等资金209.3亿元。

　　注重“资金拨付”到“财政优存”的转变。借鉴省行下发的兄弟行营销经验，聚焦资源城市、沿黄地市，盯紧财政“源头”不放松，围绕区域“特色”做文章，稳步扩大补助、补贴、专项财政资金份额，进一步优化支农资金结构，增强稳定性。截至7月末，累计营销各类财政资金12亿元，其中：社保资金6亿元，住房维修基金0.7亿元，压煤搬迁、采煤塌陷区治理、南水北调工程专项资金等其他财政资金5.3亿元。7月末财政资金余额16.8亿元，较年初增加7.3亿元，增幅76.8%，财政资金占比较年初提高4%。

　　注重“单一渠道”到“拓源归集”的转变。该行结合中长期项目链条长、环节多、资金流量大的特点，狠抓支付链、客户链、产业链延伸营销，树立“小额勤调”的走款理念，千方百计、依法合规提高留存率，推动信贷资金“移户不移行、流动不流失”。今年以来，新增贷款企业上下游有效客户69户。做好以项目自身收益还款的收入归集户管理，加强现有渠道建设成果推广运用，累计办理收单业务1.9万笔，交易金额1685万元；通过农民工工资支付监管平台入账农民工工资9458.1万元；利用银企直联业务，归集济宁能源资金23.9亿元。