兰陵农商银行明所从来，知向何处，坚守支农支小市场定位毫不动摇，立足兰陵县开展特色化经营，充分挖掘“中国大蒜之乡”“山东南菜园”“现代农业强县”资源禀赋，专注做服务“三农”“小微”的本土银行。截至7月末，该行累计投放各项贷款171.08亿元，实体贷款余额101.43亿元。

　　解决“落地难”“成长难”

　　“金融沃土”助力蒜乡青年创新创业

　　近日，临沂市沂蒙好青年片区建设启动仪式暨乡村好青年创新创业交流会在兰陵县举行。会上，兰陵农商银行作交流发言：持续深化团银联建，搭建青年人才创业服务平台，推动各项惠青、惠创政策落地落实……近年来，兰陵农商银行一项项服务青年创新创业的普惠政策、实事项目，吸引着“蒜乡”青年涌入创新创业赛道，创造不凡业绩。

　　兰陵县被誉为“中国大蒜之乡”，“苍山大蒜”是兰陵县近半数农民的支柱产业，种植面积约40万亩。近年来，越来越多的兰陵青年返乡创业，扎根田野，成为“蒜乡新农人”。兰陵农商银行深入分析青创企业和创业青年融资需求，推出“乡村好青年贷”“鲁青基准贷”“鲁青惠企贷”等特色产品，形成围绕服务乡村好青年的产品体系。同时，结合兰陵县“大蒜之乡”的独特定位，推出“聚划蒜”系列贷款，提供较同类产品15%-30%的优惠利率和灵活多样的担保方式，支持青年成为蒜乡的“土专家”“田秀才”。截至目前，已走访对接青年人才580余人，发放服务乡村好青年贷款、助力青年特色农贷合计1.2亿元。

　　立足信贷，普惠发展。兰陵农商银行与共青团兰陵县委聚力携手，签订“青惠联盟”党团联建共建协议，选派一名优秀青年员工到团县委挂职副书记，以“党建+创业+金融”形式，进一步加强团县委与农商银行的沟通交流。同时，持续支持和配合团县委举办“三青”创新创业大赛、沂蒙乡村好青年创新创业成果展示交流会等活动，并提供专项贷款资金，为参赛获奖的青年党员、青年人才、青年干部提供优惠政策、现场授信，让团银合作成为乡村好青年创新创业的有力保障。截至目前，团银联合开展助力青年、社会公益等各类活动30余次。此外，兰陵农商银行精选营业网点开辟专门区域打造乡村振兴青年人才服务站，设置休息等待区、政策解读区、好青年产品展示区、乡村好青年贷办理专区四大功能区，链接政务服务、入党入团、金融财税、就业创业、青年组织、志愿服务6大业务板块，建立青年人才信息台账、交流对接台账，分别标注青年人才专属联络员，扎实开展“1+1”金融辅导，常态开展金融产品推介、座谈交流等活动，精准跟进青年金融需求，切实将服务站打造成支持青年创新创业、延伸农商银行服务内涵的平台。截至目前，青年人才服务站累计开展各类活动46次，服务青年人才165名。

　　以“金融链”支持“产业链”

　　全过程服务新型农业经营主体

　　在兰陵县向城镇石龙山村，兰陵鸿强种苗科技示范园的现代化育苗大棚内，2000多平方米的种苗一字铺开。这里是鲁南苏北地区规模最大的现代化育苗工厂，合作社社员都参加过兰陵农商银行与鸿强合作社组织的新型职业农民培训，人人是“持证上岗”的“土专家”“田秀才”。截至目前，兰陵农商银行已累计与287个村委、319个专业合作社展开业务合作，开展新型职业农民技术培训100余场。一批新型职业农民通过培训成为产业带头人，带领群众致富一方，一大批新型职业农民通过培育成为科技示范户，为兰陵县的农业农村发展提供了强有力的人才和智力支撑。同时，兰陵农商银行为新型职业农民定制推出引导贷、创业贷、助力贷、示范贷等无抵押无担保信用贷款，让农民身份成为“真金白银”。截至目前，累计发放“新型职业农民贷”及上下游客户贷款4459户、金额7.69亿元。

　　兰陵是传统农业强县，被誉为山东南菜园，近年来，随着现代农业的深入推进，专业化、规模化、集约化的新型农业经营主体逐渐成为农业农村转型升级的中流砥柱。然而在发展过程中，大部分新型农业经营主体经营弱质性问题开始显现，产生了内部公司治理结构不规范、财务制度不完善、人才技术力量薄弱等问题，严重制约其发展。为此，兰陵农商银行积极参与“临沂全市农商银行乡村振兴综合服务平台”建设和推广。该平台综合利用互联网、大数据、云计算等技术，具备“金融便民、金融兴业、金融惠民、宣传发布、阳光政务、乡村大集、积分管理”七大功能，能够实现“党务、政务、村务、财务、金融服务”一站办理，全天候满足客户多元化金融、非金融服务需求。此外，兰陵农商银行还参与开发了“银农直连”“农村宅基地审批监管系统”等多个“金融+政务”便民服务平台，提供财务优化、专业咨询、审批监管等各类服务，极大程度上弥补了新型农业经营主体在公司内控、财务管理、投融资等方面经验能力不足的问题，消除其弱质性。

　　七十年历久弥新

　　农信“大挎包”优良传统焕发新辉

　　作为山东农信“大挎包”原型及其优良传统主要创始人李金玉生前工作地，兰陵农商银行始终把“大挎包”优良传统当做传家之宝、立行之魂。打造行党委“‘大挎包’优良传统铸党魂”党建品牌，将品牌创建内化于心，与经营管理相融合，引导党员群众把创建热情转化为推动普惠信贷发展的具体行动。成立了33支以“大挎包”命名的党员先锋队、志愿者服务队、青年突击队，统一规范标识，包括队旗和印有队名的红马甲等，按照各自职能积极开展业务和重要项目攻坚、业务宣传和营销、劳动竞赛、产品创新、文明创建、社会公益、应急保障等方面活动160余次。

　　做群众的“大挎包”“百事管”“贴心人”。选派“金融村官”、驻村第一书记。积极与县委组织部、乡镇党委沟通对接，选拔业务骨干赴重点镇和代村社区挂职副镇长、村主任助理等岗位，为乡镇和社区发展治理建言献策，及时了解乡镇经济发展规划和金融需求，当好农商银行与乡镇之间的桥梁和纽带。截至目前，已选派挂职干部19人，在职2人。推行客户经理驻村办公。将客户经理工作地点由营业网点转移到服务的村居社区、田间地头等客户聚集区，有效对接全方位金融服务需求。截至目前，已在全县612个行政村设立客户经理驻村办公地点，全面实现客户经理信息公示上墙、业务咨询办理到村。深化“四张清单”对接。以物理网点周边村居、社区、商铺、专业市场、企业为依托，按客群分类，建立分岗管户专属营销网格340个，实行差异化“四张清单”客户对接。累计完成管户客户回访26万人次。全面开展“无感授信”。依托“无感授信、有感反馈、便捷用信”的新型信贷模式，持续对农户开展整村授信，在城区针对社区居民和个体工商户、小微企业试点开展社区和专业市场的整区授信。截至目前，在全县612个行政村实现无感授信100%全覆盖，惠及农户37万户，新增预授信金额60亿元。

　　（陈墨 惠祥臣）