10月9日上午，农发行山东省分行召开10月份业务推进工作会，分析全行业务经营、项目营销储备情况，安排部署“积蓄动能四季度”各项重点工作。会议采取现场与视频相结合方式，省行党委委员、副行长谢新隆主持会议并代表省行党委部署相关工作，省行在济行领导出席，各处室负责人、信贷独立审查官及各处室业务骨干在主会场参会，各市县分支行班子成员和部门主要负责人在当地分会场参会。

　　会议指出，三季度以来，全行上下围绕打造“大而强、专而精、稳而优”的先进行、标杆行和精品行目标，加压奋进、主动作为，各项业务运行良好。前9个月，累放贷款1631.4亿元，9月末贷款余额7183亿元，比年初增加1042.1亿元；存款余额1449.6亿元，比年初增加405.2亿元，存款日均余额1359.5亿元，比上年末增加112.2亿元。贷款投放、余额、净增，存款余额、日均、增量均居系统前列。“迎存款过双节”活动期间，全行存款余额增加94.9亿元，达1449.6亿元。

　　会议要求，第四季度已开始倒计时，时间紧、任务重，全行上下要坚定不移打赢全年收官战，全力以赴积蓄发展动能，做好项目储备营销。一是存贷款营销要树立一体化理念。省行已制定“积蓄动能四季度”客户营销方案，全行上下要充分把握年末最后90天，大力开展客户“大走访、大宣讲、大营销”活动，力促项目多调查、多审批、多备放。同时积极争取项目资本金、配套资金提早足额到位。二是首席营销要靠前指挥。市县行“一把手”要充分发挥“首席营销官”作用，带头营销、靠前作战，分管行领导要大力督导，结合当地资源禀赋和发展规划，精准对接政企融资需求。同时要集中骨干力量，抓实项目攻坚，提升积蓄动能四季度工作质效。三是专业团队要跟进服务。围绕“新”字下文章，要学习好新产品、研究好新政策、掌握好新变化，结合当前信贷政策业务辅导工作，及时更新宣讲课件，搭配宣讲内容。聚焦“难”点做工作，树立好一体化营销理念，前中后台协同配合、形成合力，及时跟进办贷过程中的痛点、堵点，全力以赴做好服务工作。四是项目落地要高能高效。要构建营销月报机制，逐月、逐环节、逐项目调度营销进展，监控营销效果，及时调整营销策略，做到问题难点早发现、早沟通、早解决。要完善高效办贷机制，在前期联合办贷、绿色通道基础上，进一步创新、研究、完善新的办贷机制，提高办贷质效。五是风险合规意识要全面树立。合规为先、风控为要，各行务必高度重视，前台客户部门要学会运用审计的思维多考虑业务合规问题，中后台部门要多考虑发展问题。六是考核激励要更重能效。围绕存、贷款“迎存款过双节”活动和“积蓄动能”业务营销活动，省行将对各行按照“多劳多得、超额有奖”原则进行适当奖励，充分发挥考核激励的能效。七是做好当前阶段各项重点工作。各行要结合区域实际，做好秋粮收购信贷工作，多渠道掌握行情，提前定点布局，合理预测资金需求，做到“钱等粮”。做好新阶段城中村营销工作，及时与当地住建部门沟通，提前营销，确保抢占先机，积蓄发展动能。做好地方政府化债工作，严控融资平台债务增量，妥善做好融资平台退出。

　　会议期间，省行计划财务处通报分析了9月份全行业务经营情况，基础设施客户处牵头汇报了全行项目营销储备进展情况。淄博、枣庄、烟台、济宁、德州、聊城6家二级分行围绕项目营销储备、支农资金筹集工作作视频汇报。日照市分行直营业务部、临沂莒南县支行围绕存款营销作典型经验交流。