今年以来，农发行莒南县支行认真落实省、市行党委工作部署，集全行之力、汇全员之智，持续加强存款营销，稳存增存取得新成效。截至9月末，该行存款余额21.8亿元，较年初增加9.3亿元；日均余额16.3亿元，较年初增加4.9亿元，均居全省县支行前列。先后获评总行“三优百强行”、省行“金农发行杯”业务高质量发展劳动竞赛先进支行。

　　思想先行，凝聚合力探新路

　　莒南县域银行竞争激烈，该行存款来源相对单一，社保资金存款始终保持6亿元以上，支付压力极大。面对种种困境，该行积极践行总行“存款三问”要求，深入开展“弘扬沂蒙精神 传承优良作风”专题活动暨作风建设三年行动，深刻剖析反思，转作风、求突破。明确重点，有的放矢。从讲政治、讲大局、讲担当角度出发，以“发展为要 存款兴行”为座右铭，多次召开“业务破题会”，研究分析县域资源优势特点，提出“持续拓展社保、债券、住房维修资金，延链增存有贷客户，加大非贷客户攻坚力度，实现农村‘三资’账户破题增效”的工作思路。确立目标，锚定前行。紧紧围绕上级行下达的经营计划，自我加压，研究制定全年贷款审批不低于30亿元、信贷投放不低于13亿元，日均存款增长4亿元以上的任务目标，为全行跨沟过坎、奋力前行提供方向和动力。强化督导，确保实效。发放《全员行动存款攻坚倡议书》，落实客户经理货款回笼责任红线，划分非贷客户营销归属区，每周一调度，“三合一”专员跟踪问效，有效提升全员“坚持抓存款、增效益不动摇”的责任感和紧迫感。

　　克难攻坚，锲而不舍抢资源

　　年初伊始，该行借助元旦和春节县委、县政府走访慰问之机汇报工作，提出诉求，5次报送呈阅件、12次促成召开项目对接推进会，赢得理解支持。同时，以市行党委逐县区走访党政主要领导的有利时机乘势而为，锲而不舍攻坚夺寨。坚持抓大不放小。今年以来，该行累计营销到账各类资金58.4亿元，新开户45家，其中有效客户15家，增加日均存款3.3亿元。其中非贷客户存款由年初1.3亿元增至11.1亿元，实现大额增长。住房维修基金由年初0.8亿元增至1.2亿元；累计入账财政资金3.3亿元，财政存款由年初7.5亿元增至7.7亿元，莒南县财政局始终位居全市非贷客户利润贡献榜前列。全力夺取新阵地。根据市行提出的村集体“三资”账户营销试点意见，第一时间摸排县域16个乡镇907个村集体的资金规模、分布情况，将坊前镇等近百个村集体作为攻关重点，成立专班，聚焦关键部门、抓住关键人物，5次促请县政府召开专题会议协调推进，班子成员密切对接财政、农业农村局、镇街等主要领导，专班人员盯紧盯牢财务等经办人员，以蚂蚁啃象的毅力，经过120多个日夜的艰苦鏖战，逐个打通关键环节，相继开立村集体账户29个，累计入账资金4200万元，打响拓展财政拨补资金营销的“第一枪”。

　　闻令而动，不遗余力冲高点

　　省行作出“迎存款过双节”的部署后，该行立即召开支委会研究思路和措施，形成“服从命令，再创新高”的共识，班子成员冲锋在前，党员攻坚突击队为中坚，化挑战为机遇，变压力为动力，推动存款营销工作再上新台阶。活动期间，该行累计入账资金10.5亿元，存款余额和日均分别达到21.8亿元和19.8亿元的历史新高点，活动日均增量3.9亿元，超额完成上级行下达的任务目标。打好存贷一体营销“主动仗”。今年以来，累计培育储备项目12个、金额60亿元，审批项目4个、金额17亿元，投放贷款15.2亿元，地方党政认可度持续提升。该行抓牢机遇，10余次跑政府、财政请求出面协调，20余趟蹲守企业寻求商谈契机，8次促成平台公司与企业面对面交流会商，形成存款营销新合力。勇啃非贷大户营销“硬骨头”。在攻关县域重点龙头企业鑫海科技时，因不属于该行信贷支持范围，且大额资金调动必须经过董事长批准，但该公司董事长常年在外，机会渺茫。该行只能采取每天上门“碰运气”的“笨办法”，终于在第6日得到董事长下午回公司半天的“内部信息”。该行一边预约与董事长的见面机会，一边请县领导出面协调的“双保险”策略，经多轮磋商，成功营销2亿元资金在该行存放1个月。