近年来，农发行山东省分行以“等不起”的紧迫感、“慢不得”的危机感、“坐不住”的责任感抢抓机遇，结合日照当地发展实际，不断探索发展路径，加快发展动能转换。今年以来，日照市分行直营业务部累计发放各类贷款16亿元，新审批中长期项目4个、金额29.7亿元；新审批流动资金贷款客户4家、授信6.8亿元。截至9月末，贷款余额达171.4亿元，居全省直营业务部第2位。

　　结合政府规划培育重点项目。从政府工作报告、会议讲话、领导座谈中第一时间获取项目信息。今年，多个辖区提出海岸带修复、渔业提升的规划举措，该行第一时间指导日照市分行跟进谋划，1个月后，获批港口修复提升、提高老百姓获得感新项目8亿元，新审批的4个项目中有3个包含海洋因素，受市委书记表扬“发挥了引领示范作用”。

　　结合绩效考评短板推进项目。该行坚持以绩效考评为指挥棒谋划业务发展。日照市分行针对粮油业务短板，积极营销央企、省属国企和总行战略合作客户，为央企中纺粮油授信5亿元，为总行战略合作客户象屿集团旗下象明油脂授信1.6亿元；新营销市属国企办理快购快销粮油贷款8000万元。针对巩固衔接的弱项，制定发力点工作台账，3个新投放项目认定为帮扶贷款、1个项目拟认定为其他联农带农贷款。

　　结合项目推进解决难题。日照市分行以银企互利共赢为出发点和落脚点，逐项目制定绩效提升挂钩指标和资金配存方案，实现支农资金筹集有效回升。今年以来，通过项目助力和客户配合，签发全市首笔低风险银行承兑汇票0.4亿元，办理定期存款72笔，金额9亿元。“迎存款过双节”活动期间，存款余额增加4.5亿元。通过政府施压和国企盘活，成功收回一民营企业逾期贷款4420万元，项目营销破解发展难题取得初步成效。