近年来，农发行日照市分行直营业务部以“等不起”的紧迫感、“慢不得”的危机感、“坐不住”的责任感抢抓机遇，不断探索发展路径，加快发展动能转换。今年以来，该部累计发放各类贷款16亿元，新审批中长期项目4个、金额29.7亿元；新审批流动资金贷款客户4家、授信6.8亿元。截至9月末，贷款余额达171.4亿元，居全省直营业务部第2位。

　　思想破冰先行，明确项目营销“为谁干”

　　该行新一届党委立足日照实际，准确研判形势、正视困难、坚定信心，要求全员把思想和行动统一到“坚持信贷业务强劲发展不动摇”上来，明确必须坚持营销发展第一要务，树立“三个一”的整体思路，即：坚定一个大的方向，以有解思维通过发展解决发展过程中的问题；提升一个大的格局，以“雪中送炭”“雨天送伞”的主动姿态和周到服务赢得政企的充分信任；实现一个大的逻辑，通过业务有效发展逐步解决风险、存款、绩效提升等问题。该部作为项目营销前台部门，深刻理会“三个一”的辨证关系，坚定发展信心，增强工作主动，冲锋向前、干字当头，积极主动做好项目营销工作。全行扎实开展“以案促改促治”等专项行动，全面提升干部员工党性观念和执行力，积极践行“沟通再多一次”“今天再晚也是早”“事经我办请放心”等工作理念，展现担当作为。该部紧盯项目入库、调查评估、审查反馈等关键节点，提升办贷效率，促成项目推进“接二连三”“多点开花”的良好局面。

　　做好结合文章，统筹项目营销“怎么干”

　　该部在落实专人包保、常态宣讲、专班跟进、贴身服务、挂图作业、每周调度等项目推进措施的同时，积极做好“三个结合”。结合政府规划培育重点项目。从政府工作报告、会议讲话、领导座谈中第一时间获取项目信息。今年，多个辖区提出海岸带修复、渔业提升的规划举措，该部第一时间跟进谋划，1个月后，获批港口修复提升、提高老百姓获得感新项目8亿元，新审批的4个项目中有3个包含海洋因素，受市委书记表扬“发挥了引领示范作用”。结合绩效考评短板推进项目。按照市行党委要求，该部以绩效考评为指挥棒谋划业务发展。针对粮油业务短板，积极营销央企、省属国企和总行战略合作客户，为央企中纺粮油授信5亿元，为总行战略合作客户象屿集团旗下象明油脂授信1.6亿元；新营销市属国企办理快购快销粮油贷款8000万元。针对巩固衔接的弱项，制定发力点工作台账，3个新投放项目认定为帮扶贷款、1个项目拟认定为其他联农带农贷款。结合项目推进解决难题。该部以银企互利共赢为出发点和落脚点，逐项目制定绩效提升挂钩指标和资金配存方案，实现支农资金筹集有效回升。今年以来，通过项目助力和客户配合，签发全市首笔低风险银行承兑汇票0.4亿元，办理定期存款72笔，金额9亿元。“迎存款过双节”活动期间，存款余额增加4.5亿元。通过政府施压和国企盘活，成功收回一民营企业逾期贷款4420万元，项目营销破解发展难题取得初步成效。

　　强化保障支撑，确保项目营销“干得成”

　　该部认真践行农发行风险合规文化理念，以“合规农发行”三年行动为契机，多措并举强化合规管理，在创新中守合规，在合规中谋创新，为高质量发展保驾护航。坚守合规底线。坚持把合规经营作为项目营销的先决条件，严守信贷边界、坚持合规办贷，决不偏离主责主业、决不支持虚假项目，对个别业务边界不明确的项目邀请监管部门审核把关。坚持创新赋能。“走出去”与“请进来”相结合，积极借鉴商业银行成熟经验，充分借助咨询、科研、审批部门等“外脑”包装整合项目，坚持让专业的人干专业的事，以素质提升和系统赋能加快推进项目审批。坚守廉洁红线。加强客户经理队伍建设，坚决落实“十个从严”要求，倡树廉洁文化，杜绝内部营销，以优选融资方案、优质金融服务代替“酒桌营销”，构建“亲”“清”银企关系。